(网经社讯)10月24日，在“线上教育再进化：AI浪潮下的创新与突破”教育专场上，伴鱼（PalFish）国际业务负责人李晓以“PalFish Going Global”为题，分享了伴鱼在东南亚、中东等市场的落地经验。

李晓表示，过往不少教育企业出海习惯于重投入、堆团队的模式，急于搭建本地化分公司、扩充人员，容易出现获客成本高企、成本结构失衡的问题，规模增长难以转化为稳定盈利。在他看来，AI 给教育出海带来的价值，不只是简单提升单人工作效率，而是重构业务成本结构与组织形态。伴鱼在海外采用轻量化项目制模式，以核心负责人搭配少量外派及本地精锐人员，依托 AI 系统完成合规、内容生产、数据分析、投放验证等前期工作，待单市场单位经济模型跑通之后，再决定后续本地化投入节奏与扩张力度。

据网经社教育台（EDU.100EC.CN）获悉，据其介绍，依托 AI 工具，伴鱼实现内容制作成本大幅优化，例如动画课程制作成本显著下降，内容供给能力提升，帮助改善单用户经济账。除获客、内容、人力成本之外，跨境支付稳定性、当地教育消费属性、文化适配度，同样是单位经济模型中不可忽视的变量。他提到，进入一个海外市场前，首先要判断当地家庭将教育视作公共基础设施、消费还是投资，市场底层定位不同，付费意愿、定价策略、渠道打法都需要差异化调整。

李晓认为，教育出海比拼的不是铺市场的速度，而是验证商业模式的速度。只有单位经济模型成立，规模化复制才有基础；如果该模型无法跑通，表面的用户增长只是账面繁荣。伴鱼将持续以正向单位经济为标尺，在东南亚、中东等海外市场推进线上课程、智能硬件、线下学习中心等业务布局，坚持 “一国一策” 的本地化运营思路。