(网经社讯)10月28日消息，今年11月27日是黑色星期五，11月29日是俄罗斯母亲节，两个节点仅隔一个周末，随后紧接新年礼品与家庭布置采购。据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，俄罗斯头部电商平台Ozon的销售数据显示，跨境卖家需结合当地送礼与消费习惯提前备货。

母亲节方面，调查显示80%受访者认为送给妈妈的礼物比其他家庭成员更有意义，18—34岁年轻群体是实物礼物消费主力；74%的人计划礼物支出控制在5000卢布以内，近四分之一预算在5000至15000卢布。Ozon去年11月调研显示，美妆、居家护理及按摩产品较热门，包括唇彩、口红、化妆笔、电动按摩垫、头部按摩器、眼膜、面部护理油及家用美发产品，女士香水需求也增至去年同期3倍以上。

黑五本身是全品类大促。Romir调研显示，俄罗斯消费者最想买的前三大类为服饰鞋履、家居用品和数码电子产品。Ozon 2025年黑五战报显示，高性价比、实用型中国商品增长领先，包括新年用品与装饰、家居布置与装饰、女士基础服饰、厨具与餐具、时尚饰品与手表；新年摆件与圣诞树装饰品销量升至第三季度9倍，成人手工创作类商品购买量达前一个月17倍。

大促节奏上，Ozon双11和黑五从10月下旬预热，10月22日至11月12日为双11大促期，11月13日至12月2日为黑五大促期。卖家需丰富商品种类、备足库存、制定有竞争力价格、提升配送效率并完善商品信息。物流方面，Ozon Global自营物流OGL支持中国商品直发俄罗斯，商品平均配送时间可缩短10天。数据显示，2026年上半年俄罗斯电商交易额达7.2万亿卢布，同比增长18.7%，Ozon活跃买家达6920万。