(网经社讯)10月28日消息，据Circana报告，2026年上半年TikTok Shop美国站美妆与个人护理品类累计销售额达20.8亿美元，折合人民币约140亿元，成为平台第一大品类。据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，美妆个护占TikTok Shop销售金额的20%，同时TikTok Shop已占美国美妆电商销售额的10%。

美妆个护与TikTok内容生态高度适配。达人Alle Brean展示Tarte新品唇膏的多功能用法，一条视频带动约5.24万件成交、销售额约192万美元，印证了短视频试色、上妆展示对消费需求的激发能力。对比来看，亚马逊美国第三方卖家“健康与美妆护理”近52周销售额约560亿美元，占该大类68%，其核心路径是搜索与货架，消费者带着明确需求比价、看评价；TikTok Shop则以内容发现为入口，先种草再成交，卖家需要额外具备素材制作、达人合作与直播能力。

旺季爆发力已有先例。Charm数据显示，2025年黑五期间TikTok Shop美妆销售额仅五天就超过1.09亿美元。随着黑五临近，布局美区的美妆卖家可提前打磨短视频素材、联动达人种草，搭配套装组合与节日优惠，承接大促流量红利。从零售行业视角看，美妆是内容电商渗透率提升最快的品类之一，TikTok Shop以内容驱动交易，亚马逊以搜索承接需求，两种路径正在争夺同一批消费者的注意力和预算。对卖家而言，平台选择不再是单一的渠道问题，而是内容能力、货架运营与达人生态的组合能力比拼。