(网经社讯)10月12日晚8点，京东率先启动全品类现货开卖，不设定金预售，直接拉开了第18个双11的序幕。三天后的10月15日，天猫与京东将罕见地在同一天召开双11新闻发布会，向外界披露各自的大促策略。两大平台在发布会时间上打破多年“错峰默契”，直接正面交锋。（详见#网经社 专题：https://www.100ec.cn/zt/shuang112026/）

网经社电子商务研究中心特约研究员、天使投资人、知名互联网专家郭涛表示：

两大平台选择同日召开发布会，并非主动的正面宣战，更多是存量市场环境下争夺舆论声量的必然结果。

此次发布会打破长期以来的时间默契，标志电商大促的竞争已经进入全新阶段。在错位竞争时代，电商还处在增量市场，用户规模持续扩张，市场空间足够容纳不同平台各自发展，平台不需要在同一时间抢占焦点，可以错峰释放政策，各自完成商家动员与用户教育。在当下的市场环境维度，整体消费增长放缓，平台之间的用户、商家重叠度持续走高，品牌的营销预算、消费者的消费预算都不再扩张。平台很难再依靠增量实现增长，只能争夺存量份额。

同日交锋的底层逻辑，是竞争重心从过去做大整个市场蛋糕，转向直接争夺有限的商家资源与用户心智，平台需要第一时间对外亮出底牌，防止品牌将资源倾斜给对手，竞争从过去的分头发展，转向短兵相接的正面博弈。

京东现货直发、天猫预售锁价的模式分化，是两大平台基于自身供应链底盘、用户画像、商家结构做出的精准差异化战略取舍。京东深耕自营仓储物流体系，履约效率与现货能力是核心壁垒，取消定金预售、主打现货直发，大幅简化购物链路，契合平台核心用户追求高效、即时履约的消费偏好，同时有效规避预售弃单带来的库存损耗与资源浪费。

专家介绍：郭涛，天使投资人、知名互联网专家，在互联网、大数据、人工智能等领域拥有丰富的从业经历和商业咨询经验，现担任数十家政府、协会和智库专家顾问，主持人工智能技术对就业市场的影响、人工智能技术在证券投资中的应用、利用人工智能技术抗击新冠肺炎疫情等研究课题与项目，提出“郭涛机器人发展七阶段定律”，曾为近百家企业或政府有关部门提供“人工智能+”咨询或整体解决方案，参与投资或孵化十余家科技类公司。

【小贴士】

数字零售是电商的核心赛道与增长动力，网经社通过近20年的积累，构建了电商的“主阵地”（行业媒体）+“风向标”（专业智库）+“基建”（资源平台）三位一体的内容与客户服务体系。（详见：https://www.100ec.cn/Index/szlscp.html）

网经社深耕数字经济行业19年，长期关注数字零售，旗下数字零售台（DR.100EC.CN）重点报道和研究的公司有（1）综合电商：京东、淘宝、天猫、拼多多、苏宁易购、唯品会、得物等；（2）直播电商：抖音、快手、视频号、淘宝直播、京东直播、多多直播、蘑菇街直播、唯品会直播、小红书直播等；（3）生鲜电商：本来生活、京东到家、美团闪购、淘宝买菜、多点、叮咚买菜、朴朴超市、美团买菜、盒马鲜生、多多买菜、美团优选等；（4）社交电商：识货、芬香、花生日记、粉象生活、梦饷集团等；（5）二手电商：闲鱼、转转、找靓机、爱回收、红布林等；（6）美妆电商：聚美优品、逸仙电商、亲亲网等；（7）酒水电商：i茅台、酒仙网、1919酒类直供、酒便利、也买酒、中酒网、酒廷1990等；（8）宠物电商：波奇网、E宠商城、宠物家、疯狂的小狗等；（9）电商服务商：微盟、有赞、微店、光云科技、壹网壹创、丽人丽妆、宝尊电商、店宝宝、若羽臣等；（10）母婴电商：宝贝格子、宝宝树、妈妈帮、亲宝宝等；（11）汽车电商：京东养车、天猫养车、途虎养车、瓜子二手车、人人车、好车无忧、优信、卖好车等；（12）奢侈品电商：寺库、包大师、唯礼网、识季、爆爆奢、妃鱼等；（13）鲜花电商：花加、花礼网、买花网、花点时间等；（14）私域电商：快团团、鲸灵集团、好衣库、群接龙、团团团等。