(网经社讯)10月12日晚8点，京东率先启动全品类现货开卖，不设定金预售，直接拉开了第18个双11的序幕。三天后的10月15日，天猫与京东将罕见地在同一天召开双11新闻发布会，向外界披露各自的大促策略。两大平台在发布会时间上打破多年“错峰默契”，直接正面交锋。（详见#网经社 专题：https://www.100ec.cn/zt/shuang112026/）

网经社电子商务研究中心特约研究员庄帅认为：

这既是双方在存量市场下争夺舆论声量的必然结果，也是京东以现货直发差异化策略与天猫预售锁价模式正面交锋。

对于平台增长，庄帅表示，标志着电商大促从共同做大蛋糕的增量竞争进入争夺同一批用户的存量博弈新阶段，过去错位竞争反映市场高速增长期平台各有战略空间，如今则折射用户增长见顶后平台必须在同一时间窗口直接争夺有限消费者注意力与购买力。

对于京东和天猫的模式分化，庄帅表示，这在于平台核心能力与用户心智差异，京东依托自营供应链和物流优势主打即时满足的确定性，天猫凭借丰富品牌生态和商家资源延续提前锁定的预售逻辑，哪种模式更能赢得消费者取决于用户对即时到手与价格赠品最优的偏好权重。

专家介绍：庄帅，网经社电子商务研究中心特约研究员，现任北京百联咨询有限公司创始人兼CEO。公众号：庄帅零售电商频道，视频号：庄帅频道 主理人。曾就职于沃尔玛（中国）总部市场部、北京东方家园电子商务公司总经理、王府井百货集团电商公司销售总监等职位，拥有丰富的电子商务（C2C、B2C、O2O）和新零售平台建设、运营、管理、咨询和培训经验。

【小贴士】

数字零售是电商的核心赛道与增长动力，网经社通过近20年的积累，构建了电商的“主阵地”（行业媒体）+“风向标”（专业智库）+“基建”（资源平台）三位一体的内容与客户服务体系。（详见：https://www.100ec.cn/Index/szlscp.html）

网经社深耕数字经济行业19年，长期关注数字零售，旗下数字零售台（DR.100EC.CN）重点报道和研究的公司有（1）综合电商：京东、淘宝、天猫、拼多多、苏宁易购、唯品会、得物等；（2）直播电商：抖音、快手、视频号、淘宝直播、京东直播、多多直播、蘑菇街直播、唯品会直播、小红书直播等；（3）生鲜电商：本来生活、京东到家、美团闪购、淘宝买菜、多点、叮咚买菜、朴朴超市、美团买菜、盒马鲜生、多多买菜、美团优选等；（4）社交电商：识货、芬香、花生日记、粉象生活、梦饷集团等；（5）二手电商：闲鱼、转转、找靓机、爱回收、红布林等；（6）美妆电商：聚美优品、逸仙电商、亲亲网等；（7）酒水电商：i茅台、酒仙网、1919酒类直供、酒便利、也买酒、中酒网、酒廷1990等；（8）宠物电商：波奇网、E宠商城、宠物家、疯狂的小狗等；（9）电商服务商：微盟、有赞、微店、光云科技、壹网壹创、丽人丽妆、宝尊电商、店宝宝、若羽臣等；（10）母婴电商：宝贝格子、宝宝树、妈妈帮、亲宝宝等；（11）汽车电商：京东养车、天猫养车、途虎养车、瓜子二手车、人人车、好车无忧、优信、卖好车等；（12）奢侈品电商：寺库、包大师、唯礼网、识季、爆爆奢、妃鱼等；（13）鲜花电商：花加、花礼网、买花网、花点时间等；（14）私域电商：快团团、鲸灵集团、好衣库、群接龙、团团团等。