(网经社讯)9月28日，2026杭州意大利友好周活动在杭州市滨江区网经社总部网盛大厦“网盛国际商务中心”举办。网经社国际站（OC.100EC.CN）获悉，本次活动汇聚中意两国地方政府、商协会、知名企业代表，展开多领域对话与务实合作签约（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/hzydlz/ ）。

Sun Dan（主席，OULU集团“创作者商业学院”）发言

核心概要：孙丹围绕杭州直播电商经验输出与面向意大利年轻创作者的培训项目展开分享，核心探讨欧洲直播电商的发展趋势与中欧双边品牌合作机会。她指出，欧洲TikTok月活用户已达2亿，消费行为正从“需求—搜索—购买”转变为“内容种草—搜索下单—线下体验”，品牌竞争已提前到线下购买之前。她提出，培训的核心不是培养网红，而是培养懂平台算法、懂商业知识的新型销售，目标是让每个创作者成为微型商业组织。项目连接双边需求：既为意大利年轻人提供商业变现能力培训，又帮助意大利品牌实现年轻化增长，打破文化壁垒，实现中意双方共赢。

详细纪要：

开场与杭州城市定位：分享者欢迎外宾来到杭州，指出杭州是中国的电商之都，同时兼具电商、教育、科技产业，聚集了“六小龙”等创新企业。本次分享的核心目标是交流中意双方在教育培训领域的成果，分享杭州直播电商的发展趋势。

欧洲就业环境与商业变革机会：当前欧盟25岁以下青年失业率有待改善，但本质是商业变革带来的技能匹配问题，而非单纯的经济发展问题。中国近20年的发展带来了大量商业结构性变革机会，欧洲需要让年轻人匹配新技能。欧洲年轻人偏向个性化，既希望赚钱，也希望从事有创意、符合个人价值追求的工作，需要平衡个人发展与社会就业率提升。

欧洲TikTok生态与消费行为变化：当前欧洲TikTok月活用户达到2亿。欧洲传统消费习惯偏向线下体验，线上购物不是默认生活方式，但消费行为已发生潜移默化的改变。过去消费者先产生需求再搜索比较最后购买，现在变为提前通过内容种草产生兴趣，再搜索下单或到线下体验，品牌竞争已提前到线下购买行为发生之前。

欧洲直播电商商业结构变革：直播电商带来的不是单纯的流量竞争，而是商业结构的重生变革。过去商业路径是品牌直接触达消费者，之后变为品牌通过影响者触达消费者，未来欧洲会形成“品牌→创作者→内容→消费经济”的完整循环。创作者的角色不再只是内容输出，还需要负责消费者洞察、内容生产、产品表达、流量获取、社群信任维护与商品销售。分享者团队是TikTok官方TSP、TAP、CAP的合作方。

欧洲直播电商人才供需矛盾：当前欧洲很多TikTok用户只是将平台当做娱乐工具，对商业化没有足够信任，不相信平台可以长期稳定赚钱——懂流量内容但不懂商业逻辑。意大利品牌大多是渠道品牌而非直接面向消费者的消费品牌，渠道拓展高度依赖会展，难以快速响应消费者需求变化——懂商业但不懂社交媒体流量裂变逻辑，形成了供需错位。

面向意大利创作者的培训定位：培训的核心不是将意大利年轻人培养成网红，而是帮助他们理解新的结构性商业机会。培训除了内容创作，还会教授平台算法与商业知识，本质是培养适配新时代的销售。培训形成了从不会使用平台到会生产内容、会表达卖点、最终创造商业结果的完整成长路径，目标是让每个创作者都成为微型商业组织，掌握从消费者研究到数据迭代的完整能力。

杭州创业环境与中意创业氛围对比：杭州创业政策便利，注册公司已实现全流程线上办理，口号从“只跑一次”升级为“一次都不用跑”。便利政策吸引了全中国的创业创新人才，杭州最核心的优势是为年轻人提供就业创业的良好环境。分享者自称“新杭州人”，在杭州待了十五年。中意建交关系友好，意大利拥有大量年轻人，热爱生活愿意做自己喜欢的事，但需要通过系统性培训激发创造力，让年轻人看到奋斗的正反馈。

培训能力与业务发展历程：当前培训与组织运营已实现AI化，AI的核心价值是提升组织效率，目标依然是帮助普通人成为独立的微型创业组织。培训不会只灌输专业术语，核心是帮助学员掌握实战能力。分享者团队2017年入局抖音，2019-2020年国内抖音与海外TikTok双线并行，2023年全线转向TikTok业务。海外全网拥有超过1000万粉丝，常年参加CES、IFA等行业展会。

中国品牌出海现状与深耕意大利培训的原因：当前以比亚迪、吉利为代表的新能源汽车，以及大疆为代表的科技品牌，已完成品牌化出海，占据了欧洲核心城市的广告与门店位置。但大多数中国出海仍以浙江的外贸出海、深圳的跨境出海为主。深耕意大利本土创作者培训，是为了培育懂当地文化的本土年轻人，打破文化壁垒，帮助中国品牌更好地全球化，实现中意双方共赢，而非单纯抢占意大利市场。

意大利品牌对创作者的长期需求：培训的最终目标是让年轻人获得就业创业能力，而非只发放培训证书。意大利还没有足够多的创作者拿到商业化大结果，因此培训需要从脚本创作、卖货方法等基础内容一步步教起，核心是让创作者理解产品价值与表达逻辑。品牌需要持续和创作者合作，持续共建内容，不会只做单次种草，因为单次内容很难实现爆火。当前消费者更信任自己认可的同频创作者的推荐，创作者既是渠道也是流行趋势的代表，品牌需要持续获取创作者支持。

意大利品牌增长痛点分析：很多意大利传统家族品牌面临二代、三代不愿接班、不知道如何适配新渠道的问题。传统依靠会展找代理商的模式已难以适配新竞争，中小企业拓展海外渠道高度依赖展会，需要解决翻译、时差等多种问题。通过社交引流，意大利品牌可以以意大利为核心，直接覆盖德国、法国、西班牙等11个欧洲国家，大幅降低海外扩张门槛。

中意双向品牌合作价值：项目连接双边需求：一方面为意大利年轻人提供商业能力培训与创业就业机会，另一方面帮助品牌实现年轻化增长。中国数字化基建非常成熟，消费者注意力稀缺，没有种草内容的外国品牌很难获得消费者买单，意大利品牌进入中国也需要本土创作者进行内容共创。最终目标是将杭州的直播电商商业模式与商业思维分享给意大利，为意大利打造新型人才商业技术设施，形成完整增长飞轮。

【小贴士】

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