(网经社讯)导读：7月，盛夏杭州，热浪滚滚。作为深耕数字经济领域近二十年的权威智库与新媒体，网经社启动“探营头部MCN”系列活动，深入遥望、无忧传媒、乐其集团、交个朋友、涂磊直播间、与光同尘等头部机构。（详见#网经社 专题：https://www.100ec.cn/zt/tbMCN/）

杭州，这座被誉为“中国电商之都”的城市，聚集了无忧传媒、谦寻、辛选、遥望等知名直播机构。网经社团队以“全覆盖、分赛道”的思路，走进这些数字经济的前沿阵地，捕捉电商生态的真实脉动。

出品｜网经社

作者｜可乐

审稿｜云马

配图｜网经社图库

第一站：遥望X27 PARK——“数实融合”试验场

7月3日，网经社对遥望X27综合体进行实地探访。遥望X27 PARK是遥望科技打造的首个全天不间断营业“线上+线下”新消费商业综合体。“可同时进行超过350场直播，容纳2000至3000名主播。”遥望科技董事长兼CEO谢如栋曾介绍。全场货品库存量超过10万件，正式营运后首年预估可实现销售规模300亿至350亿元。

遥望X27 PARK的商业模式颇具颠覆性——绝大部分店铺采取托管模式。“商家把货直接托管，还有一部分货是我们采买的，对货品有绝对主动权。”谢如栋表示。更令人惊讶的是，除了少量餐饮收费外，其他店铺基本免租金。“遥望出装修、设计、运营，他们放货就可以了。”

这种模式解决了中小主播的痛点。以往中小主播需要自己买样品，“等卖完了之后，他赚的钱去掉样品费之后，没剩多少钱。”而在X27，“样品不要钱，一个样品可以多人使用，流转就上去了，样品的成本就下来了。”

在X27的五楼，“遥逸空间”堪称直播电商行业的“横店”。中小主播可以在这里找到适合自己的直播场景，快速产出优质内容。一位名叫“举一个栗子”的千粉主播，曾在这里创下单品种草视频播放量破48万、GMV超过40万的成绩。

（网经社注：图片为网经社探访拍摄）

不过，这个曾被视为“数实融合”创新样本的商业项目，开业两年半后，场内商户入驻率下降，客流量处于低位，整体运营状态与开业初期形成较大反差。

网经社实地探访遥望X27时发现，商场共有7层，建筑面积超过25万平方米，地下一层有超市和各类品牌门店，不过现在已关闭；一层主要是小众设计品牌店，中庭设有巨型显示屏；二层以中少淑女品牌和中性服饰为主；三层服装风格偏向质感简约；四层集结了童装和运动风格品牌；五层设有艺术展和场馆，适合打卡拍照。

每层规划有约30余个商铺，但实际开门营业的仅十余家，且楼层越高，营业商户越少。大量铺面处于空置或关闭状态，其中地下一层的超市和门店更是已全部停业。整个商场客流稀疏，每层仅有不到10人走动，与常规商业综合体周末的人潮涌动形成鲜明反差，整体客流量处于较低水平。

第二站：“交个朋友”——从一个人到一群人

7月23日，网经社团队来到“交个朋友”杭州总部。交个朋友杭州直播基地位于杭州市滨江区云狐科技园，是公司2021年4月从北京整体搬迁至杭州后的核心阵地。目前，该基地已发展为拥有一整栋10层大楼的大型直播综合体。

其中，罗永浩专属直播间面积达500至600平方米，挑高7米，配置极为专业：一块高5米、宽6米的巨型屏幕用于展示商品信息，加上主播面前四块小型LED屏作为提词器。配置了4台阿莱艾美拉(ARRI AMIRA)摄影机，单台机身价值约26万元。现场还有4个摄像机位、1个顶机位等，从多角度捕捉画面。

基地所在的滨江区是“直播电商百强地区”第一名，距离阿里巴巴滨江园区仅300米，周边汇聚了宸帆、谦寻等头部直播公司。选择杭州主要是因为这里拥有约40万的电商相关从业人员，能更好地解决人才和供应链问题。从最初租下的四层办公楼和一个2000平的直播基地，现已扩展到一整栋10层大楼，员工人数也从起初的数百人发展到上千人。

这家自2020年成立的企业，已签约罗永浩及50余位超级明星、300余位网红达人，合作品牌超过6500家。2020年4月1日，罗永浩在抖音开启第一场电商直播，累计观看人数超4800万，创造超1.1亿元GMV。2022年6月，罗永浩抖音账号正式更名为“交个朋友直播间”。

“交个朋友”公关部相关负责人李赛介绍，公司自2023年起从依赖罗永浩单一IP转向矩阵化运营，现已布局抖音、淘宝、京东等平台，运营80余个垂类直播间。

在走访中我们了解到，交个朋友构建了“罗永浩+少量明星主播+大量中腰部垂类主播”的达人结构。这一整套主播矩阵能为品牌在抖音提供品效合一的直播带货全案服务。交个朋友新媒体服务板块已完成GMV约59.6亿元，同比增长18.2%。

交个朋友也在积极拥抱AI。2025年，公司投资成立独资公司曼达斯克，聚焦AI领域的落地实践。董事长李亮表示，“企业核心竞争力在于组织能力与技术创新，未来将持续以AI重塑直播电商底层效率。”

第三站：无忧传媒——10万网红背后的“造星工厂”

7月28日，网经社团队来到无忧传媒总部。无忧传媒在杭州采取“双总部”模式，其核心的直播总部经过多次升级，现位于萧山区，并正在建设全新的超高层总部大楼。大楼内配有健身房、K歌房、台球桌等休闲设施，设有党建宣传墙，体现了公司的文化建设。

这家成立于2016年的机构，已连续78个月稳居抖音MCN榜首。行业内流传着一句话：“抖音网红千千万，无忧传媒占一半。”

走进无忧传媒，一组数据令人震撼：员工超3000人，在十余个城市设立分支机构，签约达人突破10万，全网粉丝总量超20亿。其中，全网粉丝破千万的达人30至40位，百万粉丝的达人几百位。业务范围广泛，涵盖直播、短视频、电商、艺人经纪、知识服务、新媒体学苑等多个领域。

在无忧传媒，我们看到了一个清晰的三层达人孵化体系：

塔尖由30余位千万级头部顶流构成，撑起六成营收基本盘。广东夫妇单场直播GMV破亿，双11单周期累计销售额超13亿元；多余和毛毛姐凭借“好嗨呦”全网出圈，粉丝超3000万。

塔身由数百位百万级腰部达人构成，是稳定的现金流支柱。数据显示，腰部达人单账号月均GMV超500万元。

塔基由10万潜力素人作为蓄水池，持续输送网红。公司设立专属红人训练营，经过体系化孵化的素人涨粉成功率提升8倍。

第四站：乐其集团——AI重新定义直播电商

同日，网经社团队走进乐其集团。与前面两家MCN不同，乐其的定位是“AI+全价值链服务商”。乐其集团位于浙江省杭州市滨江区上峰电商产业园，总部内建有专业的直播基地。全新直播基地占地近3000平方米，设有25间品牌专属自播间。新旧直播基地总面积近5000平方米，基地以蓝色与镭射银为主色调，配合几何结构设计，营造科技感与未来感。

成立于2009年的乐其，已服务超150家国际品牌，涵盖美妆、母婴、个护、食品饮料等10余个赛道。在杭州、上海、北京、广州、东京、首尔等12个城市设立子公司。合作伙伴超150家，服务店铺超300家，年销售额超百亿元，多年蝉联天猫六星服务商。并获评国家电子商务示范企业、国家高新技术企业、国家高新区瞪羚企业，并入选2024全球独角兽企业榜单。

乐其集团旗下子公司其知Kiwise，负责“运技一体”数字人直播解决方案。其技术基座是全栈自研的“尤里卡”AI平台。在直播场景中，数字人不仅能播报，还能在设定的知识库和交互逻辑内应对简单的用户提问，完成基础的商品讲解与促销信息传达。

目前，乐其已为几十个品牌提供“白天真人播，晚上数字人播”的服务。“这解决了真人主播高强度工作下的疲劳、口误等问题，实现了24小时不间断的直播。”直播间场控、监播工作也由AI完成。

乐其将人工智能深度融入电商全链路，推动行业从“经验驱动”向“数据+技术驱动”跃迁。其AI布局覆盖内容生产、客户服务、供应链管理及全域经营等核心场景。

第五站：“与光同尘”——AIGC重构直播内容生产

网经社团队来到与光同尘（杭州）文化科技有限公司，位于杭州市西湖区西园七路的西投·云城犀谷AI+文化产业园区，随着公司体量迅速增大，与光同尘已从最初的一层楼，扩展至如今的整栋楼。

负责人向网经社介绍，与光同尘成立于2018年，总部位于杭州，是一家以AI技术驱动影视内容生产的科技文化公司。公司于2023年正式切入AI视频生成领域，2024年实现AIGC商业化视频规模化盈利，目前已是国内AI商业视频应用的头部企业。

公司在北京、上海、广州、成都、南宁、香港等地设有分公司，拥有覆盖广告制作全链路的专业团队。公司自主开发了AI商用级创制平台“与光AI”，是浙江省首批“人工智能+文化”应用场景项目。

核心业务包括AI动画、AI短剧、AI商业广告（TVC）、品牌短视频、电商内容制作。依托自研AI系统实现全流程智能化制片，已成功为CCTV1、字节跳动、阿里云、得力等知名客户打造多个商业化AI视频项目。2023年，与光同尘全面进行AI升级迭代，至今已完成上百部AI生成的TVC（商业电视广告），产值达千万级。

与光同尘目前与浙江大学、浙江传媒学院、浙江工商大学等20余所高校建立合作。公司的出海路径是分步走——先把国内爆款搬上YouTube、TikTok等平台试水，反响好的再授权海外有实力的平台进行真人化改编。

在AI重塑内容生产逻辑的时代，与光同尘代表的正是直播电商产业链上游的内容供给端变革力量。

结语：直播电商实战课

从遥望X27的“数实融合”商业综合体，到无忧传媒的10万达人金字塔矩阵；从乐其集团的AI数字人直播，到交个朋友的矩阵化运营转型，每一站都是一堂生动的直播电商实战课。

杭州作为全国直播“大本营”，聚集了中国最头部的MCN机构。网经社作为深耕数字经济领域近二十年的权威智库与新媒体，将持续深入产业一线，记录中国直播电商从野蛮生长到高质量发展的全过程。

直播电商作为网经社重点深耕赛道之一，构建了涵盖平台、内容与会议活动的服务体系。网经社为国内各大直播电商平台、以及大部分直播机构提供媒体传播、数据智库、资源链接等服务，打造国内最具影响力的直播电商第三方平台。（详见：https://www.100ec.cn/Index/zbdsym.html）

网经社深耕数字经济行业近20年，长期关注直播电商，旗下直播电商台重点报道、研究与服务的有：1.平台类：淘宝直播、多多直播、京东直播、抖音电商、快手电商、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品会直播、小红书直播、哔哩哔哩、视频号；2.MCN类：谦寻文化、美腕、辛有志严选、遥望、交个朋友、无忧传媒、东方甄选、与辉同行、如涵、泰洋川禾、蜂群文化、大禹网络、青藤文化、宸帆、嘻柚互娱、构美、快美、古麦嘉禾、二咖传媒、热度电商、集淘、洋葱视频、侵尘文化、乾派文化、仙梓文化、缇苏、彦祖文化、君盟、白兔控股、愿景未来、优蜜、全尚文化、锐趣文化、三只羊网络、奇东传媒、麦芽传媒、奇光传媒；3.服务商类：有赞、微盟、魔筷科技、蚊子会、小鹅通、商派、大商创、红呗、米络星传媒、众灿互动、‌银河众星、巨鲸帮帮、云犀直播、影行天下、索象、微赞直播、微吼直播、有播、优大人、蝉妈妈、飞瓜数据；4.电商主播类：李佳琦、蛋蛋、辛巴、罗永浩、董宇辉、时大漂亮、广东夫妇、疯狂小杨哥、太原老葛、蜜蜂惊喜社、香菇来了、贾乃亮、董先生、陈洁kiki、烈儿宝贝、刘媛媛、高芋芋、多余和毛毛姐、小小101、麦小登、老吴很帅、陈三废姐弟、国岳、彩虹夫妇、黄宥明、骆王宇、郝劭文、李宣卓、董洁；5.生活服务电商类：美团 携程。