(网经社讯)7月22日，亚马逊宣布，基于第二季度最新运营数据，亚马逊企业购年化销售额达到600亿美元，在全球服务的企业及机构买家数量超过了1100万。从医院、学校到工厂、酒店，以及财富500强企业，全球各类企业和机构正在通过亚马逊企业购完成日常运营所需的采购。随着全球商业采购加速向线上转移，中国卖家正迎来B2B跨境电商的高价值增长机遇。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国新卖家拓展、新兴市场及企业购业务负责人宋晓俊表示：“亚马逊企业购始终是助力中国卖家出海的重要途径之一。今年上半年，亚马逊企业购全球新增企业和机构买家数量就超过了180万家，并且增长势头仍在加速。对中国卖家而言，这意味着高复购、高客单的客群正在形成并快速扩大，这是一个结构性的增长机遇。”

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，全球企业和机构买家越来越倾向于在更少的渠道完成更多采购。2026年，亚马逊企业购的选品规模同比增长近30%，其中修理工具、杂货和办公家具等品类增长较为突出。此外，亚马逊持续推出AI智能工具帮助企业降低采购成本，升级Business Prime会员权益，以及优化专为企业设计的配送服务。去年，亚马逊企业购在全球就完成了超过5亿次配送。越来越多企业和机构正在将日常采购集中到亚马逊企业购。截至目前，在美国使用亚马逊企业购的企业和机构包括了财富100强里的97家。

对于中国卖家来说，除了工业品、办公用品、商用IT、学校用品和商用家具五大战略商业采购品类以外，餐饮、科研实验、酒店、维修汽配等采购场景也释放出新的潜力，而围绕先进制造、科技服务和新能源相关的产品，也表现出了广阔的增长空间。

工业品（MRO）正在成为中国跨境卖家增长最快的战略品类之一。据 Grand View Research 等国际权威研究机构报告，全球工业品市场规模在2025年已接近7000亿美元，而中国拥有全球体量最大的制造业生态之一和高度适配的供应链，中国卖家工业品出海具备天然优势。在亚马逊企业购，工业品选品规模增长迅速，覆盖工具、PPE劳保、紧固件、仪器仪表等细分品类。

专注反光背心与安全防护服品类的品牌SKSAFETY，依托“工贸一体”的供应链优势，在亚马逊年营收已突破千万美元大关。其中，亚马逊企业购贡献显著，销售额占比在今年将超过40%。SKSAFETY创始人颜智毅表示：“亚马逊企业购帮助我们触达到了过去很难接触到的客群，包括众多世界500强企业。B端客户不仅退货率低，且客户忠诚度与复购率较高。目前，SKSAFETY在亚马逊企业购的年增速高达200%，单笔订单最高达到了25万美元。”

专注手套和安全鞋品类的品牌HANDLANDY在亚马逊的年销售额超过了2100万美元。HANDLANDY 创始人Jack Chen说：“我们发现来自物流仓库、园艺协会、消防机构以及培训学校等B端客户通过亚马逊大量采购我们的产品，有的客户一年内下单次数超过50次，某款产品的复购率甚至达到了76%。”

主营3D打印设备的品牌纵维立方，自2017年开通亚马逊企业购。纵维立方海外第三方电商总监于志伟表示：“纵维立方亚马逊企业购上的客户集中在教育机构、中小型制造商以及科研实验室，在2025年，企业购业务的营收增速远高于C端增速，已经成为纵维立方重要的增长极。B端客户价格敏感度低、退货率低、品牌复购高、决策链路也较短，给品牌提供了很好的成长空间。”

为了帮助更多中国卖家抓住这一结构性机遇，今年以来亚马逊全球开店全面升级了对中国卖家的支持举措。从通过AI智能工具帮助卖家发现降本和增长机会，到与卖家分享未被满足的企业采购需求，从协助卖家设置企业专属价格和数量阶梯折扣，提高商品的吸引力，到整合广告服务商资源、打造标杆品牌成长计划并深入产业带举办活动，这些举措覆盖选品洞察、定价工具、流量曝光、资源链接四个维度，覆盖卖家从发现机会到获得订单的完整链路。

凭借覆盖广泛、响应高效的供应链体系，中国卖家在品质制造和规模化供给方面具备独特优势，已成为全球商业采购的重要供给力量。亚马逊企业购是面向企业和机构买家的线上采购服务，自2015年上线以来已扩展至11个国家和地区。通过亚马逊企业购，中国卖家能够直接触达美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度和澳大利亚的企业和机构买家。