(网经社讯)从书桌到餐桌，从家庭办公到日常收纳，一张桌垫看似只是生活中的小物件，却陪伴着人们一天中最寻常的生活场景。随着居家消费不断升级，桌垫、桌布等家居用品也逐渐从功能性商品，变成兼顾实用与美感的生活选择。

网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，过去十年，伴随东南亚电商市场快速发展，越来越多像PPYA这样的家居品牌，开始借助跨境电商走向海外，在新的市场寻找增长机会。

对于PPYA来说，品牌出海正是从这样一张桌垫开始。

2022年，PPYA正式入驻Shopee，主营桌垫、桌布等家居产品。从最初试水跨境经营，到逐步建立起覆盖产品、履约、运营和服务的经营体系，四年来，品牌一边探索适合自己的成长路径，一边见证着Shopee本地化能力不断完善，为越来越多中国卖家提供长期经营的土壤。

"我们一直没有想着去追风口，而是希望把自己熟悉的产品做好。"PPYA创始人颜立健说道。

01 从一张桌垫出发，找到属于自己的经营节奏

进入东南亚市场之前，PPYA并没有急于铺开大量产品，而是围绕自己熟悉的家居供应链，从桌垫这一细分类目切入。

在团队看来，一款能够长期经营的产品，不仅需要稳定的供应链支撑，也需要真正符合当地消费者的需求。

"我们会结合市场调研，再结合自己的供应链能力去做选品，而不是凭感觉去做产品。"

抱着这样的想法，2022年，PPYA正式入驻Shopee，开启了东南亚市场的探索。早期，团队采用跨境直邮模式，一边测试市场反馈，一边不断优化产品细节和运营策略，在实践中逐渐摸索适合自己的经营方式。

在这一过程中，Shopee不断完善的平台生态，也为品牌提供了稳定的成长环境。从店铺运营、官方大促到广告工具，平台持续丰富经营能力，让像PPYA这样的新品牌能够一步步建立起自己的经营节奏。

02 经营能力的升级，是品牌成长最重要的一步

真正的变化，发生在2024年。

在平台客户经理的建议下，PPYA开始尝试海外仓模式。对于团队而言，这不仅是履约方式的调整，更意味着经营理念迈向新的阶段。

"切换海外仓以后，我们最大的感受就是，整个店铺开始进入一个更加稳定的发展阶段。"

物流体验提升后，消费者能够更快收到商品，库存管理更加规范，订单处理效率不断提升，团队也得以将更多精力投入到产品优化和用户服务中。

在颜立健看来，跨境经营真正考验的，从来不是一次爆单，而是长期稳定的运营能力。

"跨境运营没有捷径，无非就是把最基础的事情做好。产品质量、买家评价、售后服务，每一个环节都不能忽视。"

这样的经营理念，也帮助品牌不断积累用户口碑。PPYA目前最受欢迎的产品，并不是设计复杂的新款，而是一款经典纯色桌垫。没有过多营销概念，却凭借稳定的品质、符合当地审美的设计以及良好的购物体验，成为店铺持续热销的产品。

与此同时，品牌也持续尝试平台推出的新工具。通过GMV Max等智能化运营工具，团队不断提升广告投放效率，把更多精力放在产品和服务本身。

"GMV Max让广告投放越来越智能，我们可以把更多精力放到产品和服务上。"

03 理解消费者，才能经营更长久的品牌

随着经营不断深入，PPYA逐渐意识到，本地化并不仅仅体现在物流和履约上，更重要的是理解消费者的生活方式和消费习惯。

团队发现，东南亚消费者十分重视居家氛围，在节日期间，不少家庭都会为家中添置新的家居用品，为生活增添仪式感。基于这些观察，PPYA开始针对不同市场持续优化产品设计，在图案、配色和风格上不断调整，希望让产品更加贴近当地消费者的喜好。

"本地化不是简单把产品卖过去，而是真正去理解消费者需要什么。"

如今，品牌正规划推出更多符合不同市场偏好的产品，进一步丰富家居产品矩阵，同时尝试布局直播、短视频等内容运营，希望通过更加直观的方式与消费者建立连接。

对于PPYA而言，这四年的成长，并非来自某一次偶然的爆发，而是在一次次产品打磨、运营优化和本地化探索中不断积累。而过去十年，Shopee也持续完善本地履约、营销工具、内容生态等经营能力，陪伴越来越多中国卖家完成从尝试出海到长期经营的转变。

"我们还是会一步一步把产品做好，把服务做好，跟着平台一起，把东南亚市场长期经营下去。"

从一张桌垫，到一个不断成长的家居品牌，PPYA的故事，也是Shopee十年来陪伴中国卖家成长的一个缩影。对于越来越多中国品牌而言，出海早已不只是把商品卖到海外，更是在不同市场建立长期经营能力；而Shopee，也正持续通过不断完善的平台生态，与卖家并肩成长，走向更长远的发展。

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