(网经社讯)5月中旬，2026年618大促的“战鼓”正式擂响。从5月12日京东、淘宝率先定档，到5月15日抖音商城618好物节开启，再到5月21日拼多多、天猫正式开启大促活动，各大电商平台已经全面进入“战备”状态。（详见#网经社 专题：https://www.100ec.cn/zt/26618/）

对此，天使投资人、网经社专家郭涛接受数字经济新媒体&智库——#网经社 独家专访。

2026年“618大促”的战鼓已然擂响，各大电商平台自5月中旬起密集定档，全面进入“战备”状态。这场年度消费盛宴，正跳出传统价格战的桎梏，在价格策略、技术应用、监管约束与平台玩法的多重变革中，重构大促的核心逻辑，勾勒出电商行业转型的关键脉络。

行业变革：价格理性回归，AI成为核心驱动力
         今年“618”，行业最显著的变化在于价格竞争逻辑的重塑与AI技术的深度渗透，二者共同推动行业从“规模导向”转向“价值导向”。
         在价格维度，“全网最低价”的单一比拼逐渐让位于高性价比与规则简化。消费者对复杂促销套路的脱敏，叠加监管对不正当价格竞争的约束，促使平台摒弃“强制破价”“自动跟价”等内卷式玩法。淘宝天猫推行“官方立减15%”，抖音商城推出“一件直降15%”免凑单，拼多多对部分品牌放宽“全网最低价”强制要求，这些举措既降低了消费者决策成本，也让商家摆脱了恶性价格战的泥潭，将精力转向产品品质与服务体验提升。

AI技术的全面落地，则成为今年“618”的核心亮点。各大平台将AI融入运营全链路，重构消费体验与商业效率。阿里妈妈全新发布“AI万相”多智能体协同引擎，加速流量分发从“人找货”向“AI找货”转型；京东一站式AI智能经营助手“京小通”全新升级，赋能全域种收；抖音强力推进“千川・乘方”等AI工具全量上线，助力商家减负增效。AI不仅提升了平台运营效率，更实现了精准触达与个性化服务，推动行业从价格驱动转向技术驱动、体验驱动，为大促注入了新动能。

监管约束：合规底线筑牢，大促迈向规范新阶段

在食品安全、反不正当竞争、直播带货责任界定等多重合规压力下，“618”呈现出强监管驱动下的规范发展趋势，合规成为平台与商家的生存底线，更成为行业健康发展的核心保障。

食品安全监管持续加码，平台对生鲜、预制菜等品类的溯源管理全面强化，资质公示与全程追溯成为标配，从源头保障消费安全。反不正当竞争的约束，倒逼平台告别虚假宣传与恶意比价，促销规则更趋透明，“先涨后降”“虚假低价”等乱象得到有效遏制。直播带货领域的责任划分进一步明晰，平台、主播、商家的责任边界被精准界定，主播资质审核与内容审核机制全面升级，虚假宣传、夸大功效等行为被严格约束，直播生态从野蛮生长转向规范发展。

监管的持续强化，推动大促从流量狂欢转向信任驱动。平台与商家不再仅追求短期流量与销量，而是将合规经营作为核心竞争力，通过保障消费者权益、规范经营行为构建长期信任，为大促的可持续发展筑牢根基。

平台破局：周期拉长稀释仪式感，体验升级破解停留难题

大促周期加长、玩法简化，确实在一定程度上稀释了传统集中爆发力与消费仪式感。超40天的促销周期让消费决策趋于分散，消费者对“限时狂欢”的紧迫感降低，仪式感有所弱化。但这一变化也为平台深耕用户体验、提升用户停留时长提供了契机，平台正通过内容化、场景化与服务升级重构大促吸引力。

为提升用户停留时长，平台多维度发力，打造沉浸式、高价值的消费场景。内容与娱乐化布局成为关键，京东推出两场晚会与六大惊喜日，将购物节升级为融合消费与娱乐的盛宴；淘宝强化内容社区种草功能，通过优质内容延长用户浏览时间，实现从种草到消费的自然转化。即时零售的全面发力，则重构了消费体验，美团、京东、淘宝等平台通过“30分钟送达”的极速履约，满足用户即时消费需求，提升消费频次与用户粘性。

此外，AI赋能的个性化服务与全链路体验优化，进一步延长用户停留。智能导购精准匹配需求，减少用户筛选时间；AI驱动的供应链与履约系统，保障大促期间的稳定配送与售后体验。同时，平台简化玩法，降低参与门槛，让用户无需耗费精力研究规则，将更多时间投入到消费体验中，实现从促销节点到综合消费场景的升级。

2026年“618”，是行业告别内卷、迈向价值竞争的关键拐点。价格理性回归、AI技术赋能、监管筑牢底线、平台深耕体验，共同推动大促逻辑深层变革。未来，唯有坚守合规、深耕技术、聚焦体验的平台，才能在这场变革中赢得先机，推动电商行业迈向更健康、可持续的发展新阶段。

专家介绍：郭涛，天使投资人、知名互联网专家，在互联网、大数据、人工智能等领域拥有丰富的从业经历和商业咨询经验，现担任数十家政府、协会和智库专家顾问，主持人工智能技术对就业市场的影响、人工智能技术在证券投资中的应用、利用人工智能技术抗击新冠肺炎疫情等研究课题与项目，提出“郭涛机器人发展七阶段定律”，曾为近百家企业或政府有关部门提供“人工智能+”咨询或整体解决方案，参与投资或孵化十余家科技类公司。

【小贴士】

网经社深耕数字经济行业19年，长期关注数字零售，旗下数字零售台（DR.100EC.CN）重点报道和研究的公司有（1）综合电商：京东、淘宝、天猫、拼多多、苏宁易购、唯品会、得物等；（2）直播电商：抖音、快手、视频号、淘宝直播、京东直播、多多直播、蘑菇街直播、唯品会直播、小红书直播等；（3）生鲜电商：本来生活、京东到家、美团闪购、淘宝买菜、多点、叮咚买菜、朴朴超市、美团买菜、盒马鲜生、多多买菜、美团优选等；（4）社交电商：识货、芬香、花生日记、粉象生活、梦饷集团等；（5）二手电商：闲鱼、转转、找靓机、爱回收、红布林等；（6）美妆电商：聚美优品、逸仙电商、亲亲网等；（7）酒水电商：i茅台、酒仙网、1919酒类直供、酒便利、也买酒、中酒网、酒廷1990等；（8）宠物电商：波奇网、E宠商城、宠物家、疯狂的小狗等；（9）电商服务商：微盟、有赞、微店、光云科技、壹网壹创、丽人丽妆、宝尊电商、店宝宝、若羽臣等；（11）母婴电商：宝贝格子、宝宝树、妈妈帮、亲宝宝等；（12）汽车电商：京东养车、天猫养车、途虎养车、瓜子二手车、人人车、好车无忧、优信、卖好车等；（13）奢侈品电商：寺库、包大师、唯礼网、识季、爆爆奢、妃鱼等；（14）鲜花电商：花加、花礼网、买花网、花点时间等；（15）私域电商：快团团、鲸灵集团、好衣库、群接龙、团团团等。