(网经社讯)4月17日消息，俄罗斯最大电商平台Wildberries的母公司RWB集团日前发布2025年财务数据。数据显示，2025年RWB集团商品交易总额（GMV）突破733亿美元，较2024年的442亿美元同比增长49%。尽管增速较上一年的60%有所回落，但仍略优于主要竞争对手Ozon约45%的GMV增速，且Wildberries的业务基数更高。

网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，Wildberries的潜在消费者规模已达2亿，其中移动应用月活跃用户超过8100万。平台业务覆盖俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、亚美尼亚、格鲁吉亚、白俄罗斯、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦以及中国、阿联酋和埃塞俄比亚等市场。据官方介绍，2025年增长的主要驱动力包括购买量增加、商品品类扩展以及物流和技术基础设施的持续完善。

物流基建竞赛：仓储与自提点网络加速扩张

俄罗斯幅员辽阔，物流天然是电商基建的关键。2025年，RWB向物流与IT基础设施以及新项目投资超过37亿美元，启动了12个新仓库。目前其物流综合体总面积达520万平方米，设施数量超200个，构建起“仓库+分拣中心+自提点”相结合的多层级物流体系。横向对比，其主要对手Ozon截至2025年底物流基础设施面积约为500万平方米，行业冠亚军差距有限；排名第三的Yandex Market物流设施规模约在80万至120万平方米之间，与头部两强存在断层式差距。

Wildberries自有物流综合体已覆盖俄罗斯几乎所有主要城市，仓内运行超30套自动化分拣设备和250多台机器人，每日处理商品突破700万件，约占总量30%。2025年，平台大力推进超大件商品履约能力建设，相关卖家数量激增逾1.5倍，成交额实现近3倍增长。截至2026年第一季度，已新增3个货运配送区，用于接收超大商品的设施达34处，总面积超41万平方米。2026年计划新增物流面积170万平方米。

自提点网络方面，俄罗斯电商市场长期形成“自提点优先”的消费文化。2025年，Wildberries自提点经营者数量同比增长62%，自提点数量超过9.4万个，同比增长43%，覆盖2万余个居民点。平台90%以上订单可实现10公里内配送，大部分城市可做到次日达。每天客户下达超2500万笔订单，95%选择自提点取货。去年，平台开放私人住宅自提点申请，重点布局乡镇地区，并启动自提点统一翻新计划，强化品牌识别度。

盈利能力稳健：暂无IPO计划，佣金策略追求平衡

RWB集团是少数能够维持长期稳定盈利的新兴市场电商平台。2025年公司净利润增至21亿美元，债务负担维持在合理水平。其主要竞争对手Ozon全年仍处于小幅亏损状态，近期才实现净利润转正。Wildberries创始人塔季扬娜·金多次表示公司不打算进行IPO，“不需要外部资金”。

在佣金策略上，Wildberries尝试在商家可负担性与费率上调间寻找平衡。2025年经历多轮调价，既有覆盖多品类的佣金普涨，也有针对低价商品、小微商家的定向降佣。当年11月宣布进入为期6个月的“佣金冻结期”，不再为俄罗斯卖家上调费用。2026年应俄政府要求，启动新一轮佣金体系重构，按类目拉齐中俄卖家佣金标准，提升运营透明度。

发力在华招商：降低门槛，完善本地化服务

2025年，Wildberries面向中国市场持续加码。去年4月举办首次中国官宣大会，宣布全面开放中国市场招商。中国商家可选择官方物流方案，回款周期缩短至7天，支持人民币自动结算。商家后台已嵌入中文页面，配备AI翻译工具。入驻门槛明显降低，对卖家流水无硬性要求，仅需营业执照、电话号码及合规经营等基础条件。

平台还推出全新入驻系统，简化开店流程，设立中文帮助中心。硬件方面，已成立深圳、宁波、杭州、天津、南通五大服务中心，为本地化运营和商家孵化提供线下支点。Wildberries跨境业务总负责人Viacheslav Savin宏闻表示，公司致力于降低跨境卖家入驻门槛，持续完善物流体系、金融工具和本地化支持，为中国卖家提供进入俄罗斯市场的通道。