(网经社讯)据国际邮政公司（IPC）开展的《2025年跨境电商消费者调查》显示，Temu在全球跨境市场份额方面已经赶上了Amazon，Temu平台于 2022 年推出，其市场份额从当时的不到 1% 飙升至去年的 24%，与美国巨头亚马逊并驾齐驱。

但报告称，该数据反映的是订单占比，而非交易金额规模。此外，跨境交易量排名第三的希音在过去一年中保持相对稳定，市场份额维持在9%。速卖通的的份额则由此前的9% 下滑至8%。来自中国背景的跨境电商平台市场份额占据近四成。

对此，广东进出口商会副会长、网经社电子商务研究中心特约研究员张炯接受数字经济新媒体&智库#网经社专访。

1、Temu、希音快速破局的关键模式与核心竞争力

张炯：核心的竞争力是低廉的价格成千上万的品类国外主流的亚马逊平台主要是中高端产品。填补了西方国家或者发达国家、次发达国家对低廉商品的一个空白中国的低廉商品往往在传统外贸出口、质量和、在国外的采购方等等的环节上叠加价格，所以在线下渠道很难见到第廉的成千上万的品种的中国商品。

另外以temu、shein为主的中国电商平台，平台有定价权，则统一了海外市场的价格内部竞争。并且平台有大数据分析，有专业人员可以针对和判断即将火爆的产品迅速上货，当然，这也依赖中国的庞大的供应链体系的优势！小单快返，柔性供应链，在这方面发挥了很大的作用。

2. 中国平台响应海外需求：依赖与优势持续性

张炯：目前看来，temu在海外的人以巨额补贴为主，目的是在海外树立temu这个品牌的平台和IP，根据目前的国际形势，发达国家次发达国家的消费都在降级，而根据28分的原理，国外消费者中低端的消费者，仍然是采购的主力，他们对款式众多的廉价商品依然存在着兴趣，而shein目前的主要收入来源还是女装和快时尚产品，shein这个品牌已经深入了某些国家消费者的心里，而shein走的路线是通过 kol、 koc等网红渠道，不断的培育私域流量，据不完全统计，shein合作的网红，估计全球有将近100万，所以短期内中国跨境电商四小龙仍然在全球具备上升的空间和市场份额的占比扩张。

但长期来看，由于受到各个国家的政策质量不符，售后问题，知识产权问题等等问题，以及当地国家的保护政策，以及关税的多变性全球国际形势的变化频率，也导致长期会面临很多问题。

3、报告指出“市场份额按订单量非金额计算”。这是否意味着中国平台仍以低价小件商品为主？客单价低是否会影响长期竞争力？

张炯：根据中国跨境电商平台的迅速扩张的特点，还是以中低端产品为主，但是将来不排除对产品进行细分。因为跨境电商主打的是消费者，个人消费者，在2~3年的数据长期积累的情况下，可以充分分析当地国家消费者的习性和消费者的ip画像把优质的质量好的产品区分出来，当然价格也会有所不同，这就要求中国的电商平台对这些数据进行充分的分析，结合供应链的优势，筛选出优质的工厂和商户。这是未来我们基本上可以看到的，而且这也是其他的电商平台走过的必经之路。

4、欧美多国已出台小额包裹关税，平台如何应对可能加剧的贸易壁垒？中美欧贸易政策的变化将如何影响中国电商的全球化进程？

张炯：自从美国取消800美金免税，欧盟也推出每个包裹订单增加三欧元，然后日本包括其他国家也不断陆续推出对于小额包裹取消免税的一些政策。这充分说明中国的供应链把中低端产品卖到其他国家，受到当地国家的不断的重视，其他国家要堵掉这个漏洞，为了保护他们当地的经济，当地企业的利益，这个是势在必行的。

中国的跨境电商平台要做的是合规，正如税局在2025年17号文等等的一些政策也说明跨境电商和国内电商也必须合理的纳税。所以各个国家出台合理纳税注册商标、知识产权，合规化的提高相应的门槛都是可以理解的，作为中国的电商平台，目的就是要合规，本土化，而不是只卖商品，不看后果，这个环节，我相信，电商平台已经在逐步逐步的去完善。

当然贸易壁垒和其他国家的一些关税政策的调整，取消包裹免税的相应政策，也多多少少会影响平台的收入。但这个是不可避免的，平台的需要提升自己的在其他国家的品牌价值将产品高质量的高性能的产品，按照不同的消费者的定画像推送给消费者，并将中国的供应链出海到海外，比如说海外仓半托管模式，这正是海外仓本土化的实质行为，我们以前提的是中国制造，现在要讲的是中国智造，要打造高质量的产品供应链，提高护城河，跨境出海是要讲的是产品、供应链、售后服务、合规、公益，以及本土化运营，国际化品牌等！同样，传统外贸也要朝这个方向去发展，充分利用ai应用的中国优势，利用互联网营销的一些先进的渠道，去和海外市场不断的融合在一起。

专家介绍：张炯，网经社电子商务研究中心特约研究员，23年跨国公司国际物流管理经验，10年跨境电商供应链管理经验；担任：嘉里物流集团华南区销售总监； 1994-2008；TNT中国 华南区域全方位服务区域总经理； 2008-2013；有信达集团跨境电商事业部总经理；2014-2017；广东省跨境电商行业协会专家委员会常务副主任委员；广东省跨境电商行业协会副会长兼顾问；广东省电商产业园标准化技术委员会委员 ；广东省电子商务标准化技术委员会委员 ；2018-2019年 广州新银河世纪跨境电商产业园副总裁 ；2021-2023 广东省跨境电子商务协会副会长；广东省跨境商品贸易协会常务副会长 ；广东省贸促会-广东进出口商会智库成员、副会长。

【小贴士】

网经社深耕数字经济行业近20年，长期关注跨境电商，旗下跨境电商台（CBEC.100EC.CN）服务的客户：亚马逊、eBay、SHEIN、行云集团、跨境通、卓志、大健云仓、大龙网、敦煌网、递四方、至美通、考拉海购、Temu、菜鸟网络、百事泰、思亿欧、海航集团、阿里巴巴等。

网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）是专业跨境电商门户，关注出口跨境电商、进口跨境电商、跨境电商服务商（跨境物流、跨境支付、跨境技术、跨境营销等）、跨境政策、跨境园区等，提供包括：媒体、报告榜单、供应链融资、营销、培训等服务，是跨境电商从业者、媒体、投资者、用户的首选平台。（如果您是跨境电商业内人士，欢迎合作洽谈咨询加微信：www-100ec-cn）