(网经社讯)11月12日消息，今年双11，头部直播间纷纷延长直播时长以抢夺流量。据网经社直播电商台（LIVE.100EC.CN）获悉，李佳琦直播间预售以来早上6点开播场次达7次，10月19日时尚节预售直播更提前至早上5点开播；抖音头部主播广东夫妇、贾乃亮直播间场均时长均超10小时，而2025年同期贾乃亮场均仅约5小时。伴随加密品牌专场，部分头部直播间带货均价上涨200至500元不等。

流量争夺挤压中小商家，头部热度回落

头部主播“卷”时长，无形中加剧了中小主播和商家的竞争压力。有鞋服商家表示，为避开头部主播流量冲撞只能更早开播，“进入11月后直播间流量变得很差”，店播销售额从此前的五六万元降至一两万元。与此同时，头部主播自身热度也在回落：广东夫妇单日直播销售额峰值超1.35亿元，而2025年同期逼近2.4亿元，大主播热度明显下滑。

品牌权衡投入产出比，店播与新商家承接增量

面对达播成本高企、销量无保底的压力，品牌开始主动调整预算结构。丸美今年一季度将自播与达播比例优化至6:4，主动收缩效益不佳的达播业务。多家品牌通过明星空降店播、发放专场福利等方式为自播间制造流量高点。平台端也在向店播倾斜，抖音双11开门红阶段成交额破千万元的店播直播间数量同比增长98%，破千万的新商家数量同比增长133%。

监管收紧推动行业走向平衡

今年2月起施行的《直播电商监督管理办法》要求平台对关注用户多、交易规模大的直播间加强监测巡查，并将限制流量、暂停直播纳入违法行为处置机制。11月6日，市场监管总局发布合规提示，要求平台加强对主播及经营活动的审核监测。分析认为，当获客成本高企、达播性价比被重新审视，品牌正从“绑定顶流换增长”转向“店播沉淀用户资产”，直播行业的话语权正在经历新一轮重构。