(网经社讯)很多人一提到农村电商，就把它当农业的救命稻草。

我劝你先冷静冷静啊。

并不是这么简单的事情。

其实！

农村电商有两条线：工业品下乡是下行，农产品进城是上行。下行早被几家大平台垄断了，咱们能折腾的是上行——可但是，最难的也是农产品上行。

很多人上来就干三件事：上平台、谈物流、拉合作社。

然后呢？店开了，农产品上网，没流量；物流谈好了，一单运费比货还贵；合作社有了，标准不统一，差评一堆。

除此之外！

我还见过不少县，电商产业园盖得漂漂亮亮，一年下来没跑出几个像样的网店。

所以！所以！

农产品电商第一步是什么呢？

不是上平台，不是找物流，更不是先搭供应链，而是想清楚定位？

什么会定位啊？不复杂。

就是你要想清楚：你靠农村电商，到底是要卖货，还是打品牌？

怎么理解呢？我再分析一下：

先说卖货。

普通农产品在线上销售，本身就是红海：流量越来越贵，客单价上不去，运费、包装、破损、退换，每一项都在啃利润。

除非你有一手货源加极致性价比，否则很难拼过专业卖家。

再说打品牌。

对大多数普通农业企业来说，电商的正确用法就是打品牌：线上人群密集、传播快、试错便宜，用内容把"你是谁、你家东西好在哪"反复讲透，先把牌子打响、积累口碑。

等线上品牌影响力有了，再把这种影响力转到线下，拿着线上的热度去找经销商、商超、餐饮渠道谈合作——线上是广告位，线下才是提款机。

所以，搞农村电商，先想清楚自己要什么，再动手。否则，平台、物流、合作社你全都备齐了，这条路照样走不通。

你觉得农村电商该怎么玩，聊聊！