(网经社讯)近日，亚马逊SP广告后台更新了受众功能。其更新路径为SP广告活动>竞价调整>受众选项>更改受众>【不要提高受众的竞价】。调整竞价有“提高受众的竞价”和“不要提高受众的竞价”两个选项，各有利弊。这一升级标志着亚马逊广告系统正朝着更加精细化、智能化的方向发展。新功能通过在"竞价调整"选项中新增"不要提高受众的竞价"选项，为广告主提供了更灵活的受众定位策略选择，将深刻影响卖家的广告投放逻辑和运营效率。

一、功能升级的核心价值与战略意义

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，此次更新的受众功能最显著的特点是提供了"提高受众的竞价"和"不要提高受众的竞价"两个选项，这看似简单的二分法背后蕴含着亚马逊广告系统的深层战略布局。从技术层面看，这一更新使广告主能够针对不同价值的受众群体实施差异化竞价策略，实现广告预算的精准分配。从市场层面看，这反映了亚马逊正在构建更加完善的用户行为数据体系，通过细分"Affinity for similar products"、"Purchased brand's product"和"Clicked/Added to cart"三类受众，为精准营销提供了数据支撑。

二、双选项策略的运营价值解析

"提高受众的竞价"选项适合追求快速曝光和转化的广告主。对于高价值受众，如已购买过品牌产品的用户或已将商品加入购物车的用户，适当提高竞价可以显著提升转化率。数据显示，针对复购用户的转化率可提高50%以上，加购用户的转化成本能降低30%。这种策略特别适合新品推广期或大促期间需要快速提升销量的场景。

"不要提高受众的竞价"选项则更适合预算有限或追求稳定ROI的广告主。保持默认竞价水平虽然可能减少部分展示机会，但能有效控制广告成本，避免因过度竞价导致的预算超支。这一策略适用于产品利润较薄或转化周期较长的品类，如家具、大家电等。

三、分层竞价策略的最佳实践

基于新功能，我们建议广告主采取三层式竞价策略：对"Purchased brand's product"这类高价值用户可采取激进策略，竞价提高50-100%；对"Clicked/Added to cart"这类高意向用户采取适度策略，竞价提高20-50%；对"Affinity for similar products"这类潜在用户则保持默认竞价或小幅提高。这种分层策略既能确保高价值流量的获取，又能合理控制整体广告成本。

四、新功能带来的运营模式变革

此次更新将推动亚马逊广告运营从粗放式向精细化转变。广告主需要建立更完善的数据分析体系，密切监控不同受众群体的转化表现。同时，这也要求运营团队具备更强的策略制定能力，能够根据产品生命周期、市场竞争状况等因素动态调整受众策略。值得注意的是，新功能还实现了广告位与自然排名的协同效应，通过精准的受众定位不仅能提升广告效果，还能带动自然流量的增长，这是相比SD广告的独特优势。

五、潜在挑战与应对建议

尽管新功能优势明显，但也存在一些潜在挑战。首先是数据解读的复杂性增加，广告主需要投入更多资源进行测试和优化；其次是预算分配难度提高，需要建立更科学的预算管控机制。我们建议广告主采取渐进式测试策略，先小规模测试不同受众组合的效果，再逐步扩大投放规模。同时要建立完善的转化追踪体系，确保能准确评估各受众群体的真实ROI。

结语

亚马逊SP广告受众功能的这次升级，代表了电商广告向智能化、精细化发展的重要趋势。对于广告主而言，这既是提升广告效率的机遇，也是运营能力升级的挑战。只有深入理解新功能的底层逻辑，建立数据驱动的运营体系，才能在这场广告变革中赢得先机。未来，随着亚马逊广告系统的持续进化，我们预期会看到更多基于人工智能的自动化广告工具出现，而掌握受众细分和精准投放能力的卖家将在竞争中占据明显优势。