(电子商务研究中心讯)2017年开年以来，几乎周周都会爆出B2B领域的大额融资消息，一组数据证明，2017全年交易型B2B企业融资金额超过455.1亿元人民币，同比增长166.6%。

一个事实是，在美国，科技圈子里To C、To B的公司各占半壁江山，市值也各占了一半。然而，目前中国互联网公司里厉害的都是BAT这种to C的公司，于是商业世界里有了“供给侧改革”、“互联网下半场”的提法，也就有了B2B赛道日渐火热，涉及的融资额度也都动辄千万、过亿。

近日，在嘉宾大学与安徽省芜湖市人民政府共同主办的“新时代、新业态、新科技：我有嘉宾独角兽峰会暨嘉宾大学返校日”活动中，嘉宾大学学员、易酒批创始人王朝成围绕B2B电商平台的发展，发表了主题演讲，试图总结和发现这个行业的投融资逻辑与发展趋势。

以下为演讲部分内容：

谢谢嘉宾大学的学员们的掌声，我今天要讲的是产业互联网。

中国的互联网分三个阶段。第一个阶段叫消费互联网，它要么消费商品，要么消费服务。像京东、阿里基本上是商品；而百度、美团、滴滴都是服务。现在，基本上中国的个人消费者能消费的东西都已经被互联网化了。但问题是，目前的互联网不仅仅是大家想到的京东、阿里、百度、滴滴。事实上，互联网正在从一个末端的消费互联网向中间的产业互联网过渡。

产业互联网的发展脉络与投融资状况

产业互联网主要是做什么呢？主要是做工厂到零售终端。

原因是消费互联网发展到今天，有的事情是解决不了的。比如说矿泉水，你不太可能在天猫和京东上去买矿泉水，99%的人可能会是在身边的小店去买，如果从京东和天猫上买矿泉水，矿泉水寄过来的成本比矿泉水本身还要贵。所以，有很多行业是不能够从工厂直接卖给消费者的，也不能从经销商直接卖给消费者，它需要用很多的小店去解决，生鲜也是这样的。

我们发现，最极致的互联网做法，就是把工厂和小店之间的连接做得足够完美。

中国的工厂和小店之间的效率有多低呢？看一看简单的数据，美国从工厂到小店，这个物流的中间成本大概是6.5%左右，中国是18.5%，差不多是美国的3倍，所以中国的商务部每年都发通知说，中国要去把流通行业的效率提上来，如果中国的流通行业效率不高，即使制造业的效率再高，我们整个链条的产业效率也是很低的。

也就是说，你的制造业效率可能是全球排名第一第二，但是你的流通业效率可能是全球排名第50，第100。一个国家的经济的竞争力不只是制造业竞争，而是制造业加上整个流通业的效率总和。也就是说，制造业加上流通业才是消费者能感知的东西，所以，流通效率低下会导致产业竞争力的落后。

从2014年开始，我们国家兴起了新一轮互联网浪潮，就是以手机——移动互联网为代表的产业互联网的崛起，产业互联网讲的很简单的一点，就是大街上的小店，各种零售行业的人开始不用像过去一样打电话找业务员，而是开始用手机下订单的方法，再让供应商把货直接送过来。

在中国的大地上，产业互联网也有很多家了，资本机构在2014年到2015年两年之间，投了1000亿人民币到产业互联网的赛道里面去。在产业互联网里面，它是非常垂直的，比如说像我们卖的是烟酒店、便利店这个赛道，美菜网满足的是餐厅这个赛道，找钢网满足的是一些小型的工厂用钢的需求，它会满足不同人群。也就是每一个产业互联网的垂直性都是比较强的。

产业互联网在中国，其实是一个非常大的互联网赛道。再过3-5年，我估计会有10家甚至50家独角兽出来，我觉得这就是未来的互联网机遇。

它的基本模式就是用畅销品去构建终端网络的黏性，用海量终端网络的需求到上游去和工厂谈，最终实现更短、更高效、更共享的渠道链。

产业互联网为什么比传统的经销商有效率？

产业互联网为什么比传统的经销商有效率呢？有两个原因，第一个原因就是仓配成本很低，当这个仓把酒、饮料、食品都做起来，它其实在不同的季节都是比较满的，这样，仓的成本比传统的商家做单一品的成本就低，因为只做一类产品，淡季时仓库是闲置浪费的。

第二个是配送成本，传统的批发市场和经销商因为单量比较小，订单密度很低，而产业互联网品牌比较多，我们只需要等很短的时间，订单就能把这个车弄满，每一辆车所需要配送的距离也更短。所以我们其实是用更高、更富有效率的仓配，把传统的分散式经营打掉了。

产业互联网击败传统贸易商的根本方法有三点：

第一，全国统一，产业互联网公司也是中国最大的线上批发商。这个是传统批发商根本没有办法做到的。就是靠规模进去的，所以到厂家去谈就非常有优势。

第二，订单处理的方法更高效，因为产业互联网是在用互联网的方法去处理订单，每小时有多少单数据，实际在哪个位置，我们都能看到。所以它的服务是非常高效的。

第三，是技术的驱动，通过数字化的方法，来研究什么样的仓配管理方法是最好的，什么样的订单处理方法是让客户最满意的，可以减少对人的依赖。这些智能化的方法，也会让仓配的自动化水平提高，仓配成本降低。

产业互联网的创新价值有哪些？

接下来，我讲讲产业互联网的创新价值在什么地方。

第一个价值，它其实是一个高效的流通业的交易平台，它是个电商，是厂到端的非常短通路的一个交易商城，每天有无数的货在上面流动，这让它的上游对接全球的工厂，下游对接所有的零售末端。所以它的第一个价值，就是让流通业的成本变低。

在整个快销品行业大约是4.2万亿，线上大概5%就是京东、天猫，剩下95%的都是线下的。把终端20%的毛利去掉，整个快销品有3.2万亿的To B市场，这是个超级大的市场。这个市场一但被电商化，它的意义，我觉得比阿里和京东对整个社会的意义大多了，因为它让整个线下更主流的商业变得更有效率。

第二个价值是，B2B电商做成之后，顺便就成为中国最大的同城仓配平台。什么叫同城仓配？因为每个城市都有仓，每个城市都有自己的物流车，能够把货从仓运到小店，所以B2B电商交易平台，很可能会变成全国最大的同城仓配平台。

第三个价值是金融业，因为有大量的上游的一级商和工厂，也有大量的小店，如果很多工厂和一级商缺钱，那就把货送到B2B电商，比如送到我的仓库，我就给你钱，然后你每卖一笔货，把钱还给我。经销商就从一个没有钱做这笔生意，变成了通过产业互联网把钱给它，它再通过B2B电商的仓质压这个货，同时还帮它去完成销售，让它的资金流通，这就叫产业链金融，也叫供应链金融、仓单质押，在美国统称为产业银行，就是把产业和金融结合。

为什么这个生意银行不做呢？因为银行没有做这个生意必须要有的三个能力：第一估得准，第二看得住，第三卖得掉。估得准是因为B2B电商有数据，因为它就是个商城，每天都在交易。它拥有全中国的数据，知道商品值多少钱。

所谓看得住，就是B2B电商有仓，经销商在哪里，B2B电商的仓就在你的身边。货放在我自己的仓，这个就是叫看得住，我不会去把它压在别人的仓里。

至于卖得掉，假如这个经销商是个坏蛋，交了30%保证金后，他说剩下的钱我没有了，我就是不还，货也卖不掉，那怎么办？B2B电商可以把它处理掉，可以一天内变现数千万的货物。

所以B2B电商可以是一个产业商城，也可以是全国最大的同城仓配，同时它还是全国最大的产业银行。如果这个产业银行在全中国每个行业都变成刚才说的产融结合模式，那么，中国的金融资本就会跟实体经济高度结合，中国的金融资本就真正地进入到实体经济，而不是留在资本市场上去流动。

所以我们讲，互联网对流通业的革新，就是对整个产业上下游交易的革新，这种革新比C端电商对零售终端，像京东、阿里的革新，对实体经济的价值更大。所以中国商务部最近发了一个专门的通知，要求全国地方政府重点支持和激励分销型供应链平台的建设。

我的分享就到这里，谢谢大家，也谢谢嘉宾大学提供的这次机会。（来源：我有嘉宾 编选：电子商务研究中心）