(电子商务研究中心讯)十几年前，以淘宝为代表的2C电商平台的崛起，极大冲击和影响了线下的实体店乃至品牌商们。依赖线下渠道的流通能否抗衡线上的高效率？纯粹的线下流量能否保持曾经的生命力？传统的经营模式是否会被线上的2C所颠覆或取代？是固守还是改变？无论是身处其中的经营者们，还是与之相关的行业专家，IT服务商等，都不得不去思考这些问题。

而近些年，以阿里零售通、京东新通路为代表的行业巨头的加入，打开了电商平台新局面，“B2B电子商务”应运而生，俨然成为了一个新的风口。此外，诸如“互联网+”、“一带一路”、鼓励“大众创业、万众创新”等国家政策的提出，也为B2B电商的发展注入了「强心剂」，中国B2B电商的交易额从2011年至今呈稳步增长的势态。这使得那些正在遭遇线下发展瓶颈制约、陷入新一轮冲击的传统企业主们又燃起了新的希望，看到了新的突围方向。

然而，很多人真正跨入B2B电商领域的时候才发觉，B2B这块蛋糕并非想象中那般唾手可得。风口选对了，也需要做好充足的准备，以正确的姿势借助B2B的东风，才能真正飞得稳，飞得远。

企业为何要搭建B2B平台

对于企业来讲，任何举措的主要目标都是实现更多的营收。

在当前实体经济相对低迷和网络经济强力冲击的背景下，诸如制造业等行业的企业面临着产品库存积压、销售渠道压缩等问题。企业搭建B2B平台可以面向外部市场，打破时间和地域的限制，可以由客户所在的单一区域拓展至全国甚至国外，增加企业与潜在客户的接触机会，从而能够有效提升销售转化能力，增加客户数量，实现企业开源的诉求。

借助B2B平台，可实现以下具体目标：

优化业务流程，控制运营成本

提高订单接收和处理效率

加快库存周转，减少库存积压，优化库存配置

提升对账效率和资金结算速度

增强商品展示效果，提升客户的购买体验

打破时间和地域限制，拓展销售渠道，提高成交量

增强销售转化，降低营销成本

借助网络提升企业的反应能力，提升服务水平

当然，借助B2B平台，企业可以实现的目标还有很多，企业需要在投入搭建平台之前考虑好自己的目标有哪些，只有目标明确了，才能坚定不移地开展后续工作，而不至沦于跟风不知所终。

企业需要了解的B2B平台模式

一般来讲，B2B平台的模式大体分为自营、撮合、联营这三种。

以上三种模式都有自身的特点和优劣，对企业的要求也各不相同。大多数做B2B的企业，似乎都有着同一个梦想：做行业的整合人和领导者，执行业牛耳以令同行。但现实告诉企业，还是需要根据自身情况，先定一个小目标，选择一个最合适自己的模式切入，再根据平台的发展继续探索模式的切换或融合。

企业切入B2B的三个资源

根据众多企业的实践，可以看出，切入B2B平台需要具备三个紧要资源：行业资源、IT资源和资金资源。而这三种资源与供应链的三个要素又是紧密相关的：即实物流（行业资源）、信息流（IT技术）和资金流（资金资源）。

拥有行业资源的一般都是在这个行业沉浮多年的企业、组织或是个人，如品牌商、经销商、代理商以及一些物流企业、信息平台等。这类个人或企业组织深耕行业多年，积累了较深厚的行业经验，深谙其中的规则和痛点，而这些是资金和技术无法替代的。

技术资源往往是一些中小企业、组织或个人所最缺失的，他们的规模很难培养和留住高端的技术人才。而且，搭建一个IT平台也不是凭一人或几人之力就可以达成的，所以寻找一家可靠的软件公司合作，借助合作公司的技术实力和经验为平台提供技术支撑，对于一般企业而言，无疑是最省时、省钱、省心的选择。

资金资源分为两类。一类是平台建设投入。平台自身的建设需要投入大量的资金，尤其是以撮合为主的平台，前期基本靠做活雷锋来曝光、获客。如果是以自营为主的平台，资金压力相对而言会小很多，毕竟可以靠自身运营收入来补血，但是一个显而易见的结果就是成长步伐会慢很多。所以，平台建设投入的资金多少，一定程度上决定了平台发展速度的快慢。

另外一类则是供应链金融服务。现在的供应链平台在经营到一定阶段大多会引入各类金融服务，如各种信贷、经营贷、商业保理等业务。引进这些业务并不难，难的是找到真正有实力的资金方，拿到有竞争力的资金成本，建立完善的风控等等。另一方面，资金方也在不断筛选优质资产，配置合适的产品，双方有典型的合作业务也能充分体现平台的价值和潜力，对吸引后续资金也是大有裨益。

B2B平台的本质还是供应链平台，只是在传统的基础之上结合了“互联网+”，使得平台在运营的效率和速度上创造了新价值。所以，能否成功搭建一个B2B平台，集齐这三个要素资源成为了关键，三者缺一不可。这三要素中，IT技术和资金资源都可以通过外部引入来补充，关键在于发掘「行业资源」，这个要素资源充足，才是为接下来的平台搭建夯实了基础。

所谓“风口”，打开窗户，勇敢迎接就会有，关键还是在于我们是否已经做好扶摇而上的准备。B2B平台建设方兴未艾，群雄逐鹿未见分晓，想要入场的伙伴们，建议还是先全面了解一下B2B现实环境，明确企业发展目标，正确评估可用资源。相信只要做好充足准备，实现预期目标只是时间问题。（来源：托比网 文/海鼎 编选：电子商务研究中心）