(网经社讯)11月5日消息，小红书日前启动“小红卡”「1年1度」招商，向商家开放这一会员体系的专属合作通道。据网经社数字零售台（DR.100EC.CN）获悉，与此前168元的本地生活线下卡不同，此次“小红卡”全面转向线上电商场景，年费降至66元，定位为小红书市集面向高价值用户的经营阵地，功能类似于淘宝88VIP和京东PLUS会员。

商家双重玩法叠加，锚定高净值用户复购

在双11大促期间，商家报名小红卡相当于在既有流量上叠加“会员专属价”钩子。此次招商提供两种玩法：一是报名参与单个商品面向会员的95折，可获得专属频道增量曝光及商卡打标；二是参与“会员积分膨胀红包”，首单由商家全额出资，二次及以上复购由平台与商家1:1出资，借此撬动会员积分消耗与消费频次。平台数据显示，小红卡会员人均消费频次是非会员的17倍，人均消费金额高出近50倍。这意味着商家让利5%，换来的是高消费力、高粘性用户的重复进店。

从内容种草走向交易闭环

过去两年，小红书市集跑出了一批高客单、高调性的交易用户，但“看完笔记转头去其他平台比价下单”始终是痛点。此次推出线上“小红卡”，本质上是平台尝试通过会员身份和专属权益，制造“站内下单更划算”的即时反馈。当内容平台的流量优势与会员制的留存机制结合，小红书正试图把更多交易留在站内，构建从“种草”到“拔草”再到“复购”的完整零售闭环。