(电子商务研究中心讯)　　一部不被院线接纳的小众纪录电影，将互联网时代热门的“众筹”概念引入放映环节，创造了“众筹放映”这一全新模式，在不到一年的时间里踏足全国110多个城市，放映了大约500场，观众超过5万人，并且目前还在持续进行中，引起了业内外的高度关注。

　　这部影片叫做《我的诗篇》，是去年上海国际电影节金爵奖最佳纪录片得主。就在本月17日，该片在它的故乡上海举行了最新一轮的众筹放映。

　　众筹放映，有点像预售，只不过发起者来自民间，针对的是那些获得放映许可却难以登上商业院线的小众电影。发起人自告奋勇和影院商谈，确定时间、放映厅和票价，同时在网络上登高一呼，聚拢一定数量观众后，电影就可如期放映了。

　　据悉，因为效果出乎意料，《我的诗篇》的制片方大象微纪录又主动联系了另外两部电影《千锤百炼》和《冬》的制片方，以同样的方式让影片和属于它们的观众找到彼此。

　　虽然尚处于摸索阶段，众筹放映已经成为业内外的热门话题。人们关心的是，这一电影产业界的新生事物，能否最终破解小众影片的市场之困？

　　如同撒豆成兵，每个人都能成发起人

　　尽管获得了金爵奖，但一座奖杯并没有为影片换来在商业院线的畅通无阻。“接触了几家发行公司，他们的反馈都不怎么积极。”在谈到尝试众筹放映的初衷时，该片导演之一吴飞跃这样告诉记者。而且院线放映需要片方投入大量的宣发经费，粗算下来也要两三百万元，不是《我的诗篇》这样的团队所能承担。

　　然而电影院始终是一部电影最好的归宿，哪个电影人不希望自己的作品能够在大银幕上被看到呢？思前想后，片方决定尝试众筹放映。第一步是和与自己受众定位相近的公众号合作，比如一些读书会，通过他们发出信息，召集民间发起人。发起人选择合适的影院和观影时间，再与影院商定之后发出看片召集令，并将最终召集到的人数在观影日3天之前通知影院，影院根据人数确定放映厅。如同撒豆成兵，每个人都可以成为发起人；《我的诗篇》至今放映了约500场，意味着有约500人次发起影片众筹。

　　从去年11月低调试水众筹放映开始，到目前为止，发起人为《我的诗篇》选的都是周末或晚上的黄金时间，这让吴飞跃有些自豪。人数最多的一场放映吸引了600名观众，以至于片方担心场地太小坐不下。接受记者采访的时候，吴飞跃正在无锡参加一场众筹放映，这已经是他第二次来无锡，“之前放过一次，召集了100多人，之后因为很多人想看，又发起了这一场，来了200多人。”

　　和其他院线放映一样，众筹放映也需要制作带密钥的数字院线文件包，业界统称为DCP。《我的诗篇》的DCP由上海电影技术厂负责制作，因为模式太新鲜，技术人员一开始都有点懵圈儿：别的电影都是把需要的DCP一次做完后集中发往各影院，你们怎么每周都要做？

　　要想真正可持续，不亏本能赚钱是关键

　　在产业经济学教授、上海海关学院副院长干春晖看来，众筹放映通过信息平台，以较低成本来聚拢兴趣一致的观众，进行精准营销，真正实现了统计学上的长尾效应，可以为很多小众产品所效仿。这种方式之所以可行，在于充分利用了影院闲置的放映时间和空间，且降低了影院预先排片的风险。不过，众筹放映要想真正可持续，关键在于能否获得经济上的成功。通俗点说，就是不亏本，能赚钱。

　　要达到这样的目标，观众人数是关键。“大市场里的小公司和小产品能不能活下来，不取决于众筹，而是取决于市场本身的大小。”干春晖这样认为。从这个角度来说，目前众筹放映还不能在现有商业模式之外，成为小众影片的成熟放映模式。《我的诗篇》制片人蔡庆增说，到目前为止，众筹放映为《我的诗篇》带来了140多万元的票房，加上创作期得到的企业赞助等，已使影片本身实现了收支平衡；但就这个模式而言，并没有到盈利点。因此，片方制订了一个1000场的众筹放映目标，之后还是希望能够获得大规模公映的机会，从而为小众影片争取和培育更多观众，给市场一个成长的机会。

　　业内外人士仍然普遍看好众筹放映这一模式。上海电影家协会副主席、上海戏剧学院教授石川说：“比起下跪这种不可复制的营销策略，众筹放映一旦成熟，就可以不断复制，从而打破商业电影游戏规则的限制，走出一条小众电影自我生存的道路。”而干春晖则说，理论上，对于中国这样的人口大国来说，小众产品应该是有前途的，因为分母够大，再独特的风格都有商业成功的可能。而这种可能性，也将反过来为这些产品提供进一步发展的物质基础，最终实现百花齐放。（来源：蓝筹网；编选：中国电子商务研究中心）