(网经社讯)买菜，到家，多多买菜在无人留意处，开始暗自发力。

到家

常住人口10w，281栋，615个单元，16个居住区，离市中心超10公里，这里是昆明世纪城，云南第一大小区，此时此刻，一批bd在此拉新做地推。

他们身穿红色制服，衣服印着“多多买菜次日达，送货上门”的字样，开始用饮料、鸡蛋开始一天的用户拉新，拉新目标至少500单到1000单，而且该小区无门槛、免费上门，重量达30kg，同时还有满30减4，一时间引起轩然大波。

影响巨大，原因有二，一是因为便宜，二是因为免费上门。便宜是相对，昆明世纪城小区里面有永辉，盒马，还有本地超市。盒马30分钟就能到家，19起送，但贵，比如夏季金枕榴莲爆品，多多买菜1.5kg的榴莲卖79.99，盒马300g就要59.7，其次水果品类，多多买菜走的是大包规路线，量大，价格看起来更能打，再加上免配送费，看起来性价比高。

而里面的永辉超市也同样是19元起送，二者生鲜价格难舍难分，关键在于百货品类，多多买菜性价比更高，一是大牌大包规，品牌货都是大包规，给人量大管饱的感觉；二是保留了少部分白牌，这部分白牌价格做到极致，比永辉自有品牌价格还低，这个杀伤力惊人，但白牌占比在多多买菜上进一步压缩。

因此相比盒马、永辉超市，多多买菜价格优势只有在结合免费上门才看起来性价比足够大，同时当地即时性要求没有这么高，普遍能接受隔日到家。

除了昆明市外，多多买菜送货上门逐步蔓延到其他中心城市，比如杭州，不同区域打法不同，有的地区是满19配送上门，有的是要付费让团长送上门，有的则是免费上门。

比如位于杭州萧山南的广泽小区则是10kg以内多多买菜免费送上门，该小区离杭州市中心20公里，楼下有肉菜市场，但市场不旺，据当地住户说，该小区位于萧山城区最南侧，市场做太大怕小区体量有限，市场太小又没啥好卖，旺不起来，所以很多居民会开车到附近3公里左右最大的城南肉菜市场，或者再开车去附近的永辉超市，超盒算NB，盒马鲜生等，此外就是用叮咚买菜或小象超市。

对比线上叮咚买菜，小象超市，多多买菜不需要40的起步价免配送费送到家，另外就是价格，多多买菜比叮咚买菜便宜将近一半，对用户而言，像土豆红薯洋葱这类不怕坏的蔬菜，多多买菜就很香了。

而相比于周边超市而言，多多买菜优势在于免费上门以及足够性价比，特别是百货以及酒饮类目，多多买菜还是有足够价格优势。

全面

目前多多买菜在全国推到家服务，当下送货上门有以下几种模式：

一是付费上门，该需求主要集中在乡镇，团长上门，收取2到3元，远一点的话收取6元左右，现在已经在乡镇完全推广。该模式由美团优选最先在乡镇推行，当时一乡一镇一团长，团长需要给平台1000保证金，以此保证上门到家服务质量，而平台则保证团长则能在中午时分能拿到货，当时美团乡镇团长不收取用户费用，主要靠平台佣金与补贴。

乡镇团长忠诚度非常高，也愿意配送到各用户的家，原因在于乡镇地区，工作机会不多，都是和农田打交道，相比之下团长工作较为轻松而且也不忙，能赚多少就能赚多少，因此乡镇团长热衷于送货上门。

随后美团优选退出，乡镇团长还在，不过转投多多买菜，用户付费，团长配送到家，用户体验升级。

二是有门槛到家，此前上海试点，现在逐渐推行到全国中心城市。相比乡镇下沉市场，中心城区打法完全不同，乡镇下沉市场在扩团点，中心城区在收缩团点，但这并不意味着收缩，相反通过关掉无效团，把单量集中起来，以此再通过bd来拉到家用户、获取新客，多多买菜的重心还是在获客上。

比如上海地区，浦东，陆家嘴，这些市区中心团点越来越少，留下有单量的自提点，而类似长宁，青浦等沪C牌照地区，逐步到家。昆明地区，也同样如此，到家和自提的团点一开始都会保留，然后随着到家单量逐步提升，再决定是否关闭自提点，不同的是相比团长自提点，到家需要地推去拉新。

同时成本优先，保留自提点，同时也去做隔日到家，根据团点情况设置门槛费，有的19起送，有的免费上门，完全根据当地小区体量和规模决定。

比如杭州萧山南小区体量虽不大，以老城区楼梯房和电梯结合，居民密度更低，同时业态供给又异常丰富，平台内卷厉害。前脚叮咚买菜地推拉新，后脚多多买菜免费上门，用户追求性价比，乐在其中。

三是混合型，付费让团长上门，不想付费就去自提，这在城区比较多，这是过渡形态，受制于前期单量的分散，随着单量密度的集中，这一打法会发生重大改变。生活强势加入，深圳团购格局随之发生变化，这在他们直营BD身上展露无遗。

变化

避其锋芒，暗自发力，多多买菜迎来重大改变。