(网经社讯)近日，中国有赞、微盟两家SaaS企业先后发布了2025年财报。

根据微盟集团发布2025年年度财报显示，报告期内，集团实现总收入15.92 亿元，较上年同期增长18.87%；经调整净盈利为人民币0.42亿元，实现自2021年以来的首次年度盈利。

另一边，中国有赞发布2025年年度业绩报告显示，2025年公司收入约为14.87亿元，同比增长约3.1%；实现年度盈利约1.631亿元，较上年同期的亏损显著改善，扭亏为盈。

通过对比，我们不难发现在营收增长上，微盟的营收增长远高于有赞，但在归母净利润上，有赞表现更为突出。

盈利优先，规模不再是唯一目标

在降本增效的大趋势下，各家已经形成了共识，不再单纯追求市场规模，而是将盈利放在更加突出的位置。

微盟在2025年将“降本增效”落在实地，内部组织优化，实现了大幅度减亏。

例如，2025年销售开支为及分销开支同比下降了23.3%，至7.78亿元，其中员工成本由2024年的约6.84亿元减少至2025年的约5.46亿元，少了1.38亿元；市场推广及宣传开支减少了1070万元……也正是这一系列的举措，让微盟成本大幅度下滑，减亏86.2%，经调整净盈利0.42亿元，上市首年经营现金流转正。

强化AI布局，AI成重要增长引擎

近年来在AIGC浪潮下，国内外诸多企业都纷纷涌入AI领域，加注AI，并相继发布自己的大模型或者AI系列工具。在SaaS领域，包括微盟、有赞在内的企业也都在积极拥抱AI，并将其作为业绩增长的重要引擎。

透过两家发布的2025年财报，我们就可以看出这一点。微盟在财报中披露了AI相关年度收入——2025年全年AI相关收入带来1.16亿元，占总营收7.3%，其中下半年收入约为0.82亿。

2025年作为微盟 AI 技术融入业务场景的关键之年，“All in AI” 战略落地成果显露。微盟持续完善 AI 产品矩阵，WAI、WAI Pro、WIME 及 AI Work365 等产品商业化进程提速，多维度赋能商家经营。其中，WAI 平均月活商户数同比增长 66.7%，核心功能使用次数同比上升 77.8%，超九成新客借助 WAI 搭建店铺；轻量化 AI 建店工具 WIME 入驻微信小店、小红书生态，累计用户超51万，活跃用户量同比激增 442.7%。

有赞同样在AI上取得了一定的成绩。有赞在2023年4月，发布了自己AI产品——「加我智能」。如今，基于“加我智能”底座的AI产品已在智能营销、内容生成和客服环节实现落地。财报特别提到，“加我推荐官”业务实现规模化销售，帮助内测商家将AI推荐率从10%提升至70%以上。通过AI重构产品表达体系，有赞不仅帮助商家降本增效，也通过技术溢价提升了自身的议价能力。

有赞在财报中披露了2026年的经营目标：在保持利润率的前提下实现收入加速增长，同时加速AI应用落地，实现AI能力商业化。

重视大客户战略

KA客户是一直是国内SaaS厂商发力的一大重点。以微盟为例，早在2020年初便提出了大客化战略，并持续推进大客化战略，大客化是推动智慧零售保持高速增长的重要原因。

从2024年下半年开始，微盟将精力放在更重要的头部客户。根据财报，品牌商户每用户平均订单收入高达18.3万元，这种高客单价、高粘性的客户结构，为微盟提供了极宽的战略护城河。

有赞方面同样对大客户高度重视。在2023年，白鸦通过内部信强调成立“大客户服务部”，从而签约更多大客户，并重点帮助有潜力的好客户们做大GMV。根据财报数据，这方面也取得了不错的成绩。截至2025年末，有赞存量付费商家数量为52,809家，较以往有所减少，但单个商家平均销售额约195万元，同比增长6%。整体续费率从2021年的40%提升至57%，其中中大型商家续费率高达68%。

可以预见，在未来很长一段时间内，大客化战略都将是有赞、微盟两家SaaS企业竞争比拼的重点。