(网经社讯)AI 搜索具备显著的获客价值，已是当下 B2B 企业营销的重要方向。但对于创业者和企业管理者而言，唯有先理清其核心价值，才能做出更合理的投入决策，让这一营销方式发挥最大效用。

从实际数据看，AI 搜索的获客价值真实可感

从近期一份 AI 内容营销的运营复盘数据中能清晰看到，某企业新业务借助相关营销动作，前 3 个月的咨询客户数实现了每月平均 30% 以上的增幅。

该企业同步在搜索引擎优化、新媒体、AI 搜索三大板块推进推广，而复盘后发现，新媒体内容发布带来的 AI 搜索提及率提升，是此次获客增长的核心助力。在监测的豆包、元宝等 50 多个高意向关键词中，该企业产品的提及率均达到 70% 以上，品牌在 AI 搜索中的排名也处于靠前位置，这也印证了 AI 搜索（业内亦称作 GEO）对 B2B 企业获客、销售转化的实际价值。

科学决策，才能让 AI 搜索的投入落地见效

AI 搜索的长期营销价值毋庸置疑，但对于多数 ToB 企业的管理者来说，如何评估其价值、制定投入策略，仍是需要谨慎考量的问题。

不同企业的业务现状，会直接影响 AI 搜索效果的判断与核算。上述获客增长显著的企业因产品较新，未投放广告也无其他营销手段，其 AI 搜索的效果能被清晰感知；但对于那些布局了多渠道营销的成熟企业，想要精准核算 AI 搜索的产出则难度较大。这类企业在短视频、公众号、小红书等平台均有推广，客户可能从媒体直接建联，也可能通过搜索引擎查找官网信息、获取联系方式，若企业同时投放了付费广告，这部分流量还可能被归为广告产出，导致 AI 搜索的效果被稀释。

企业管理者想要判断是否投入、投入多少，可以遵循 “模糊的正确” 原则，从三个维度做出决策：

统一内部认知，结合企业对 AI 搜索长期价值的判断，确定在无法精准核算效果的前提下，企业可承受的投入范围；

采取低成本验证策略，依托企业现有团队推进 AI 搜索相关运营。若团队缺乏 AI 内容营销基础，对策略和落地方法无从下手，可借助专业陪跑服务，避免走弯路；

中大型企业若暂无专属运营团队，可选择外部运营服务商合作，但需避开按词高价收费的服务商。合作过程中要做好投入管控，重点监控搜索词提及率、品牌排名、搜索引擎品牌搜索词及网站流量变化等过程指标，根据整体营销产出的变化，逐步确定中长期的投入规划。

此外，企业切勿将 AI 搜索当作独立渠道全力投入，构建完整的 AI 内容营销体系，才能实现更高的收益和投资回报率。同一批内容，若能在搜索引擎、AI 搜索、公众号等多平台同步获取流量，营销效率会大幅提升。同时，AI 技术和平台算法更新迭代速度快，若仅针对当下的平台规则和算法机制做运营，只能获得短期效果，甚至可能因钻平台漏洞，导致企业被平台限制，损害品牌形象。唯有夯实内容营销的基础，才能更好地应对行业变化，让企业实现中长期的复利增长。