(网经社讯)3月31日，在快手磁力大会上，快手磁力引擎电商广告产品及流量业务负责人孔慧宣布，电商商家专属投流产品“全站推广”完成4.0版本升级，通过多场域流量协同、全链路分发与精细化调控，助力商家实现全域经营效率跃升。
网经社直播电商台（LIVE.100EC.CN）根据Deepseek查询获悉，数据显示，升级后商家GMV平均增长超60%，泛货架场日均买家数、商家数分别增长65.7%与119%，货架场营销工具“商品卡推广”日均投放商品数激增189%。这一系列数据印证了快手电商从“内容场”向“全域场”转型的战略成效，也为直播电商下半场的高质量竞争提供了新解法。
核心升级：全站推广4.0的三大技术突破
1. 全域流量探索：从单一场域到多场景穿透
全站推广4.0打破传统直播投流的单一场域限制，覆盖短视频、直播、泛货架（商品卡、商城、搜索）及私域社群四大场景。系统通过智能算法预判用户兴趣，动态分配预算至高转化路径。例如，某服饰商家通过4.0版本投放，直播流量占比从70%降至50%，泛货架场景GMV贡献率提升至35%，实现跨场景用户触达与转化效率优化。
2. 全链路分发：从流量曝光到交易闭环
产品新增“全周期经营”功能，支持商家按商品生命周期（测款期、爆发期、长尾期）制定投流策略。例如，新品测款期自动匹配高互动用户标签，爆发期侧重搜索与商城流量拦截，长尾期则通过私域复购激励延长变现周期。某家电品牌借助该功能，单款商品全周期ROI提升42%，退货率下降18%。
3. 精细化调控：从粗放投放到智能分层
推出“流量分层引擎”，基于用户消费力、兴趣偏好及活跃时段，将流量划分为S/A/B/C四个等级，商家可自定义出价系数。同时，系统实时监控竞品动态，自动调整竞价策略以避免内耗。测试数据显示，采用分层调控的商家平均千次曝光成本（CPM）降低23%，高价值用户转化率提升37%。
数据验证：泛货架场爆发与商家生态扩容
快手电商2024年泛货架场交易额同比增长61.3%，日均买家数增长65.7%，日均活跃商家数激增119%。这一增长背后，“商品卡推广”工具成为关键推手：
低成本引流：商品卡推广支持“按成交付费”（CPS）模式，商家可设置0.1%-15%的佣金比例，系统自动匹配精准流量。某食品商家通过该工具，单月新增订单超10万笔，佣金成本仅占总GMV的3.2%。
搜索流量红利：快手搜索日均电商相关查询量突破2亿次，商品卡推广可绑定关键词竞价，抢占搜索流量入口。例如，某美妆品牌针对“夏季防晒”关键词投放，搜索转化率较自然流量高出2.4倍。
中小商家普惠：2024年使用商品卡推广的中小商家占比达73%，其中产业带白牌商品GMV占比超40%，义乌小商品、临沂服饰等产业带日均成交增长超200%。
技术前瞻：AIGC+DeepSeek重构人货匹配逻辑
孔慧透露，快手电商广告将深度融合自研AIGC技术与深度求索（DeepSeek）算法，在三个维度深化智能升级：
智能创意生成：通过AI自动生成短视频脚本、直播话术及商品卖点，适配不同用户圈层。内测显示，AI优化后的直播引流短视频点击率提升28%。
动态人货匹配：基于DeepSeek的实时意图预测模型，系统可捕捉用户隐性需求。例如，浏览母婴内容的用户可能被推荐家居清洁商品，因其隐含“家庭场景”关联性，测试中此类策略使跨品类转化率提升19%。
经营诊断与调优：推出“智能经营助手”，自动分析商家投放数据，识别低效环节并提供策略建议。某家具商家借助该功能，将爆款商品的投流时段从全天聚焦至晚8-11点，ROI从1:5提升至1:8。
行业影响：重塑直播电商竞争格局
1. 商家经营逻辑转型
全域流量整合倒逼商家从“直播依赖”转向“矩阵经营”。例如，某珠宝品牌将30%预算投向泛货架场，通过商品卡推广拦截搜索流量，再以私域社群沉淀高复购用户，最终实现客单价提升50%、复购率增长35%。
2. 平台生态价值升维
快手电商的“内容+货架”双轮驱动模式，正缩小与淘宝、抖音的生态差距。2024年，快手泛货架GMV占比已从12%提升至25%，预计2025年将突破35%。同时，平台通过降低投流门槛（如0粉丝开播、一键生成商品卡），吸引超50万新商家入驻。
3. 技术驱动行业洗牌
全站推广4.0的智能调控能力，可能加剧中小商家与头部品牌的资源争夺。但快手通过“流量分层”机制保障公平性——测试中，中小商家在高性价比流量池的曝光占比达65%，头部品牌则聚焦高消费力用户，形成差异化竞争。
未来展望：极简经营与全域渗透
快手电商广告的升级，标志着其从“流量分配者”向“经营赋能者”的角色转变。随着AIGC技术的深化应用，未来商家或可实现“零操作投流”：系统自动生成内容、匹配商品、分配预算并完成交易闭环。此外，快手加速布局本地生活服务，2024年本地商家数增长320%，未来或通过LBS技术实现“附近商品即时达”，进一步拓宽电商边界。
结语
在直播电商进入存量竞争的当下，快手以“技术+全域”双引擎破局，既为商家提供确定性增长路径，亦为行业树立效率升级标杆。其能否凭借智能工具与普惠生态，在淘宝、抖音的夹击中突围，或将定义2025年电商市场的全新竞争范式。
