(网经社讯)7月14日,拼多多跨境电商平台Temu在美国波士顿联邦法院提起新诉讼,指控快时尚竞争对手SHEIN违反美国反垄断法。起诉书称,SHEIN利用市场支配力量强迫服装厂商与之签订独家协议,阻止他们与Temu合作。不过SHEIN发言人表示,Temu的诉讼 " 没有根据,我们将积极应诉 "。对此,网经社电子商务研究中心发布快评给予解读。(详见网经社专题:http://www.100ec.cn/zt/twoxiao/)
观点一:因市场竞争导致法律冲突 系常规操作在预料之中
网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示,拼多多Temu向SHEIN提起诉讼是正常行为,因为核心的本质是两家企业争抢跨境电商下沉市场,就是所谓的快时尚市场。换个方式来讲,就是以低价为核心卖点的跨境电商B2C的业务,本身业务模式的重叠,导致了有这样的一个法律冲突,也是在预料之中。
网经社电子商务研究中心特约研究员、上海正策律师事务所律师董毅智表示,拼多多Temu在美国起诉SHEIN在美国的司法环境下,通过这样的方式是非常正常的,中国企业出海都将面临这样的问题。而跨境电商企业如何充分的利用司法程序去维护企业的合法权益,将是所有出海企业将面临的一个常态化的选项,也希望这个判例能够对中国企业出海有一个更好的指导意义。
观点二:竞争加剧 用廉价模式抢占下层市场
网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部高级分析师张周平表示,拼多多Temu与SHEIN之间的竞争不可避免,两家同样以低价、性价比为核心的商业模式,在商业策略的选择上势必以企业的利益为核心。不管最终诉讼结果如何,两家之间的竞争还将继续,而对供应商或是消费者来说,谁能提供良好的服务及体验是选择的关键。
“Temu作为去年九月份上线的跨境电商平台,一贯的以更卷更低的价格,以激进的方式去抢占美国市场。它的迅速发展确实对SHEIN产生较大冲击。数据显示,消费者今年五月份在Temu上花的钱要比在SHEIN上多20%,核心还是廉价优势。与拼多多当年在国内下层市场打淘宝这样的模式类似,Temu目前也是以在激进的“烧钱”模式抢占份额,那必然会对SHEIN的市场产生很大的影响,这也是他们背后不断的较劲的一个核心。这样一种模式,甚至将官司打到国外,并不是正面的一个形象,核心还在以一个非常廉价的模式在拼市场规模,抢占下层市场。”朱秋城称。
观点三:走出特色出海之路 供应链和品牌化是竞争核心
张周平表示,跨境电商企业的竞争未来都将是供应链及品牌化的竞争,对于SHEIN来说,核心竞争力是快和省,而这两个核心竞争力的构建都与其供应链息息相关。快是通过供应链快返,空运+海外仓保证时效;省是通过提供极致性价比的商品,切中用户最主要需求之一,由此带来用户的高复购高粘性。而对于TEMU来说,前期虽靠补贴及营销获取市场,但中长期还是要建立起庞大的供应链体系来支撑业务的快速发展。不仅是SHEIN和TEMU,不管是亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Shopee、Lazada等平台间的竞争,还是安克创新、跨境通、华凯易佰、星徽股份、有棵树、通拓科技、子不语等卖家的竞争都将以供应链等为核心竞争力。
朱秋城表示,跨境电商核心还是靠品质、品牌和体验感,其次才是价格这条路。无论是SHEIN还是拼多多,未来这个模式还是值得考验和观察的,核心还是走品牌化道路。未来希望两家公司可以尽快走出有自己特点的出海道路,而不是简单的靠这样的“互掐”,这对整个行业是没有任何的正面价值。