(电子商务研究中心讯) 互联网交易首先打破了区域限制，让所有的市场参与者的生意从“朋友圈”贸易转化为“生态圈”交易，市场范围、交易对手选择范围、交易规模都会大幅度提高。在互联网+的大潮下，各种大宗商品交易平台层出不穷，各个行业领域都有多个电子商务平台。然而，几乎所有的大宗商品交易平台都还停留在撮合阶段，基本上是京东模式“平台+自营”，此类平台的成功都是靠自营业务“盈利”的。然而，自营模式本身就是大贸易商而已，而且和平台其他会员是竞争关系，打破了钢厂等生产企业原有的销售渠道布局。因此，自营性交易网站并不被厂家接受，仅靠补贴装点门面而已，不具备平台价值。

大宗商品交易的参与者都是企业电商交易，决策权和操作权是分离的，客户体验主要是决策者或者老板的体验而不是操作者的体验。因此，客户对B2B平台的体验一定是安全第一、效益第二、效率第三。所以，互联网平台的去中间化逻辑未必是电商平台所必需的。因为中间商还担负着分摊风险、提供融资和售后服务等职能。

大宗商品具备通用性强、价格波动大、交易金额大、毛利润低等特点，交易风险巨大。因此，线下交易大多数发生在朋友圈的买卖。各种贸易融资也都是基于参与者的市场信用评估和认可度。互联网平台是线上交易，从“朋友圈”转向“生态圈”交易，解决参与者的风险是第一要素。撮合交易提高效率和对称信息的作用都是一锤子买卖，没有解决后续的支付、交割交付和交易杠杆问题，把手撮肿也没吊用。

因此，大宗商品电商平台撮合交易是初级职能，全面掌控参与者交易风险才是电商平台的核心价值。

电商平台首先要解决买卖互信问题，让不认识的人之间做生意。 朋友圈的交易是关系经济，不能算是平台模式。网上交易的前提是解决买卖互信问题，要在不认识的交易者中间搭建公平公开的信用管理机制。既要保证价格形成机制公平，还要解决先付款还是先交货问题。消费互联网由于交易金额较小，用户基于对平台的信任都是先付款后交货。但是，对于大宗商品，单笔交易金额巨大，平台自身信用不足以打消用户的钱货安全疑虑。对于动辄几千万上亿的单笔交易，买卖双方未必认可。因此，交易平台必须引入独立的、信用足够的第三方支付企业作为资金托管方，实现交易撮合和支付交割分开。

大宗商品毛利润低，必须具备资金杠杆才能提高资本收益率，让小资金能够做大生意，才能降低参与者的交易成本，提升利润率。 没有融资的交易做不大。钢铁产业是基础工业，原材料和产品都具备很强的通用性，产品差异度较小、品牌效应有限，毛利润都是极低的。钢厂、贸易商的利润率主要是靠资金的杠杆效应保证的。谁都不愿意拿全部自有资金做钢铁生意。因此，钢铁贸易过程中必须提供融资服务。现在，铁矿石、钢铁交易平台数百家，真正上规模的寥寥无几，融资难题是主要原因。

电商平台必须保证融资方的安全，有效化解市场风险才能吸引资金方参与平台贸易融资。 没有交易的融资不安全。线下银行抵押贷款和企业托盘融资，都是基于买卖合同成交的价格，虚高价格获得高比例融资是惯用伎俩。融资方防不上防，市场下跌时银行托盘商就立刻成为冤大头。通过网上交易，买卖对手是不特定选择，基本杜绝价格欺诈。有效提供价格发现职能。同时，网上交易是生态圈的生意，客户数量巨大、撮合方式多样，很容易快速成交。一旦价格下跌就能快速平仓，具备自然对冲平仓条件。而线下贸易采取期货与现货结合的套期保值方式，需要双倍的保证金；一旦出现多空交错发生，则满盘介输。

通过交易平台成交，可以实现担保性货权交割和票据交割。 保证融资人发票齐全、货权清晰，完全具备处置违约货物的条件。融资方不仅赚取合理的利润，还能带来天量的销售收入。

电商平台搭配融资服务，才能实现不仅比线下融资安全、快捷，还能大幅度降低融资门槛。 线下融资，大多数基于企业的历史业绩和资产规模，对企业自身条件要求较高。而线上交易融资，可以实现融资授信完全基于商品自身价值。无需核定企业授信和历史业绩，让小企业也能做大生意。

因此，大宗商品平台必须集交易撮合、担保支付、货物交割交付和融资杠杆于一体，实现一站式闭环交易。形成B2B+SCF+SCS撮合服务、供应链金融和供应链服务综合体现，免费撮合，赚金融的钱和物流服务的钱才能为交易各方创造核心价值。（来源：大宗商品电商圈 文/姚克玄）