(电子商务研究中心讯)　　跨境电商从铺货争夺流量的运营王朝，已经过渡到了追求精品爆款的产品王朝，这让很多人都非常看好产品的源头——工厂：

　　于是不少工厂就想：我为什么不能黄袍加身，摇身一变做卖家呢？

　　一、做B2C?

　　每年也有大量工厂转型跨境电商，2017年跨境卖家中，工厂比例已经高达30%了，但百事泰却只有一个，剩下的70%卖家中，为什么能出几十个通拓、赛维、执御，工厂转型跨境电商究竟怎么了？

　　1、有限制

　　工厂因为受限于产品品类，SKU少，很多平台做不了，譬如以铺货争夺的流量的eBay、速卖通、Wish等平台。

　　此外，产品少，自然流量就会少，如果再走直发模式，体验差只会更没流量，做亚马逊的话只能考虑备货到FBA或者海外仓。

　　2、无基因

　　工厂前身基本以代工出身，按企业客户的要求生产，达标即可。但是做亚马逊B2C，服务对象变成了个人消费者，用原来的那套标准是无法讨好他们的。产品美观、包装等等方面都要更加精致。

　　除此以外，对于到小量订单模式的管理经验、物流、销售、刷单等渠道，工厂都远远拼不过其他在亚马逊里浸淫已久的卖家们。

　　二、做B2B？

　　做不来其他平台，也许工厂也只能试水亚马逊、沃尔玛等特定平台。此时，亚马逊如“成人之美”般，推出了面向企业客户的Amazon Business，似乎是为工厂量身定做一样。

　　其市场规模在2017年就达到了829亿美元，但如果工厂只是为了奔着Amazon Business去做，到头来会发现：时机未到。

　　1、流量小

　　现阶段，Amazon Business的体量仍然不大，对比1688上亿的买家来说，Amazon Business目前的企业买家数量确实“养不活”成千上万的想转型的工厂。

　　而且亚马逊B2B和B2C同在一个展示页面，这种“合体结构”让本以为可以转型线上B2B业务的工厂，最终接的最多的反而是一两个散单。

　　在零星的“企业买家”订单里，还时不时出现只买个“样品”回去研究或贴自己标，抢先申请专利的糟心情况……

　　2、资源少

　　如今，C端的卖家只需在后台点两下，就可以直接入驻Amazon Business。

　　Amazon Business开放的梯度定价优势、佣金优惠、物流支持等政策，贸易商入驻后也可以轻而易举享受到。那么，工厂入驻后的资源优势到底还存在吗？

　　三、怎么玩？

　　工厂进军亚马逊，确实有可能做好，但是长远来看，工厂更应该回归自身，发挥生产研发的原生优势，借助跨境电商的流量，分销会是目前的最佳选择。

　　但是目前很多分销玩不起来，是因为玩法太传统，没抓住重点。要是新型分销玩好了，以工厂的优势几乎可以称霸跨境电商。

　　1、抓热点

　　回望当初的指尖陀螺、指尖猴子事件，有多少卖家跟工厂大量进货，一夜之间让不少工厂尝到了跨境热点所带来的甜头。

　　如果你的工厂能做到随时关注跨境界的风吹草动，有产品研发设计、微创新的能力，打造热点爆款将会成为掘金的重要来源。

　　2、抓流量

　　除了依附于如1688、越域网等分销平台来进行供货，工厂可以考虑自己搭建分销平台，把分销商牢牢抓在自己手里，分销商的授权管理、产品的更新迭代、库存物流的方案都由自己掌握节奏。自己抓住流量，最大程度地实现流量转化。

　　总而言之，与其把资源交给平台来分配，不如思考如何把主动权掌握在自己手里，让分销业务借助跨境电商的翅膀腾飞。（来源：雨果网 编选：中国电子商务研究中心）