(电子商务研究中心讯)　　大家都知道BD是什么意思吧，business development，通常叫做业务拓展和商务拓展。具体的工作内容就是寻求本行业(saas)或者其他行业优质伙伴，追求双方双赢的结果，最终达到扩大自己公司的业务的目的。

　　SaaS企业BD的主要工作方向是怎么样的?

　　首先，第一个要解决的问题就是我为什么要做BD？之前跟大家说过，我老玄做事简单粗暴，我做BD的主要目的就是得到线索，以至于之前有一位合作伙伴谈到活动分成，我说我不要，反而引起了对方的惊讶。

　　其次，我们看看BD的一些基本特征

　　1、成功的BD必须是双方都有利的，否则就成了一方帮助另一方了，这不是好的BD，必须互惠互利，说白了，我们彼此利用的价值是什么，即使对方不说，我也要帮他想几条，都爽才是真的爽

　　2、做BD需要对自己的业务相当精通和熟练，saas这个行业就这么个玩法，那套体系两个小时都能摸索完，知道自己业务发展的关键是什么，线索肯定是相当重要的，特别是老板线索，否则，你就没有发现一双发现BD机会的眼睛

　　3、具备一定的琢磨精神，有一个大V叫做琢磨先生，挺佩服他的那股劲，哎，对了，做SaaS行业的BD也需要这股钻研劲，这个行业进来很容易，但真正做好没有别的捷径，就是琢磨，做琢磨先生或者琢磨小姐。

　　4、要有丰富的行业人脉，这是能够做好BD的重要条件之一，出门靠朋友，这个行业的人就这么多，参加几个大会，进几个微信群，基本能到一个认识的地步，但是认识还不够，还要认同，就是你的口碑，别出去别人都说你碎就麻烦了，人品特别重要。

　　最后，我们讨论几个问题

　　第一个，我们需不需要设置专门的岗位？

　　我认为不需要，即使设定也不要多，需要精，完全可以把这个事情交给我各地的销售经理们，为什么？因为需要他们具备他们这个能力，可以老带新，CEO和我及其他管理层也要承担起BD的责任。

　　第二个，我们BD的对象都有哪些？

　　看下这张图，我有一个行业生态地图的概念，什么意思呢，就是每一个行业大致都有一下几种组织存在，行业媒体，行业企业，行业平台，行业社群，行业自媒体，行业协会，行业监管机构，以及产业带。

　　第三个，确定了BD后，我们重点做哪些事情呢，一起搞活动，一起做内容传播，一起出白皮书，都可以啊，也可以一起做老客户分享会。当然一些细致的工作要准备好。

　　第四个，怎么算是一个好的SaaS BD？

　　长期隐忍，跟sales不同，销售是把产品卖出去，BD签完合同是不行的，关键是实施，有可能到最后没有线索，可能只有一个好名声。

　　非常强的后期推进，综合资源能力，既要攘外又要安内，必须保证内外部的协作顺畅。

　　懂产品，理解我们目前的战略和定位下，一定要知道我们的合作伙伴，比如我们要马上上个人化，应该找谁为最佳的合作伙伴，你想好了吗？

　　了解用户群，了解他们的生活方式，无论是产品典型用户的生活圈，还是用户使用前后的行为。比如我找非诚勿扰合作显然不行，那是介绍对象的，如果我找非你莫属可能就会靠谱，那里全是老板和求职者。

　　好了，伙伴们，开始你们的BD生活吧，你会为接触到这么多的良师益友沾沾自喜。（来源：牛透社 文/销立方 玄令顺 编选：中国电子商务研究中心）