(电子商务研究中心讯)　　自从去年开创性地迎来发展“元年”，快消品B2B平台仅去年一年就迅猛增至70家以上，总计获得了超过50亿元的投资。在资本的加持下，今年的快消B2B依旧野蛮生长，已经成为一个重要的而且是不可忽视的新势力。然而由于快消品行业的特殊性，要想带来持续的订单增长仍可谓是“路漫漫其修远兮”

　　1、快消品行业链的发展现状

　　品类繁杂需要多样化管理

　　快消品的品类丰富繁杂，每一个品类的不同对应着需求时效的不同、交付便利性和控制成本的不同，这些都对商品存储、流通、数据交互提出了新的挑战。而目前对于一站式的品类细分管理还较为薄弱，供应链前后端信息不对等也使得资源浪费严重。

　　渠道管理日益复杂

　　在传统模式下，快消品的分销渠道多为代理经销商、超市卖场、便利店等，近两年又新增了B2B和B2B2C平台，不同的进销存渠道使商品的周期和区域渗透率更难去把控和管理。且无论渠道怎么新增，目前大多还是停留在工具阶段，缺乏实际的数据化营销管理。

　　物流发展迈向全供应链整合

　　协同着电商物流时代的到来，快消行业的物流供应链也朝着越来越便捷的方向进化。最初，整个商业环境只是交付便利型商品，物流为一仓发全国模式；逐渐，多仓多点发全国的模式开始被用到更多不便利商品的交付中；近年来，整个快消品行业已基本实现了线上线下、多平台全渠道、全供应链的融合。

　　对快消品行业来说，无论是不同品类的新增、不同渠道的开拓、不同物流工具的使用，其真正的目的、最终的市场始终是C端消费者！能够把海量的商品信息与海量的消费需求实现准确匹配才是重构营销模式的终极目标。

　　因此，全渠道融合、全供应链整合是快消品行业发展的必然趋势，也同样是新零售的未来。在此趋势下，“B2B+供应链”的新模式将成为有效的助力工具。

　　2、“B2B+供应链”如何助力快消行业？

　　目前，厂家发货和小店经营中存在的主要问题点，就是盲目没有“数”。所以B2B的营销更需要以“数据”说话。

　　要做好中间的链接，“B2B+供应链”需要有超强的产业链整合能力——既要完善产品的订货流程，还要改善物流和送货，提供更专业的业务服务支持，打通从生产到零售终端的全线整合。通过全链路数据分析反哺消费预测、营销预测，帮助厂家、商家克服经营的盲目性，提升经营的准确性。

　　快消供应链“一体化”，提高行业效率

　　通过全渠道整合、多平台联合，优化全国的仓储物流布局；依托完善的快消供应链体系，为快消品零售终端提供一站式进货服务和一单到店的物流配送服务，使“快消品+B2B”能得到快速发展。

　　专注“最后一公里，让商业更简单”

　　由于快消行业的商家进货节奏“高频”，为深度服务销售终端的采购需求，平台能否快速送货、按时送货显得尤为重要。配备完善的仓储设施、建立层层覆盖的仓配网络、在终端形成销售密度，从而使终端配送更快捷，全线流通更高效。

　　数据化营销，实现最优资源匹配

　　智慧物流要求物流供应链充分利用数据分析手段，通过整合B2B平台和整条供应链上发生的数据，进行分析处理提供反馈支持，协助爆品分析、销售预测、品牌推广战略的制定等，实现持续经营管理、带来增量订单。

　　当新零售大潮滚滚而来，快消品B2B已经俨然成为一支强有力的新生力量，正在对中国的快消品市场进行重构。但其物流的发展出路却值得深思，从目前来看，智慧物流供应链的一站式管理将是应对新零售时代快消品行业物流发展的唯一出路。物流、大数据技术等配套设施设配的完善，交易向电子化变革必定是大势所趋。(文来源：快消品B2B；编选：中国电子商务研究中心）