(电子商务研究中心讯)　　最近“垂直采”风云，成为了B2B电商界的热门话题，“垂直采”的窘境不是电商界的个例，据说：“电商企业成功率不到5%，95%的企业花费百万、千万、上亿得到的不是成功，而是惨痛的教训。马云说：“阿里一直在学习其他企业的失败经验，而不是成功经验”。这样可以要沿着前辈的脚步前行，而不是在同一个脚步跌倒。

　　几个月前，“垂直采”平台方称全天上线交易额达940万。平台从混得风生水起，到现在据传闻：“内忧外患，拖欠供货商货款过亿，“垂直采”跌下神坛。

　　背后的原因：

　　1.电商≠盲目烧钱：垂直采一直以来在平台上为终端商发放补贴，现在之所以缺乏资金，就是因为之前的补贴过大。

　　2.行之有效的内部监管体系：部分事业部的违规操作。

　　3.对上下游合作商的把关：一些不良供应商私自注册多个终端商账号，采取虚假注册、自买自卖、利用虚假物流信息以及与垂直采的地推人员串通，套取平台给予终端商的补贴。

　　“垂直采”血泪背后获得启示：

　　启示一、互联网+垂直行业是一种新商业模式，在b2b交易领域，目前没有成功范例，没有成功经验可以照搬照抄，更不可用B2C的经营思路去生搬硬套，否则会吃大苦头。

　　启示二、传统行业互联网+企业营销模式要线上线下结合，营销观念要转变，不能因循守旧，只用线下人力，轻视线上。

　　启示三、传统行业垂直企业向互联网平台转型要符合平台发展的规律和生长周期，需要谨慎，不能好大喜功，搞大跃进。要始终遵循花小钱办大事，步步为赢扩大的发展规律。

　　启示四、垂直行业互联网平台企业需要通过信息技术和行业技术，务实求真，切实把平台做的对目标客户的交易有用，提供垂直行业客户刚性信息服务。

　　启示五、垂直行业互联网平台公司不论获取资本的大小和难易都要构建先进的财务体系。

　　启示六、垂直行业互联网平台公司需要在供应链体系上持续构建优势。

　　不容忽视的诚信

　　马云说：“阿里不是在做电商，而是在做诚信系统”。引发人们的反思，电商领军人物居然说自己不是在做电商，而是做诚信。可见诚信对于电商行业的重要度。（来源：搜料 编选：中国电子商务研究中心）