(电子商务研究中心讯)　　投资要点：

    B2B动态跟踪：

    B2B与SaaS的结合日趋紧密，有通过B2B电子商务切入到SaaS业务的公司案例，同时也有通过SaaS切入到B2B的案例。

　　例如，宠知道先用免费的SaaS软件吸引大量宠物店，依赖度提升之后，再推出B2B交易平台，通过B2B赚取利润。目前宠知道的SaaS免费商家有1500家，其中有400家是收费系统。宠知道在北京地区目前已达到25%的市场份额。使用宠知道的系统后，销售额增长20%左右，进货成本降低5%，采购及运营效率均有提高。宠物店虽然不缺进货渠道，但宠物消费上游品牌分散，渠道商强势，店铺对哪些是热销产品，哪些品牌更有保证基本凭经验。并且宠物消费供应链存在层层分销代理现象，导致进货价格偏高，小型店铺很难享受大商家的进货价格。于是宠知道在2017年开始筹备上线B2B电商商城，以自营方式提升行业供销体验。至此，宠知道初步建立了SaaS+B2B模式，服务于宠物商家的管理和供销方面。

　　慧聪友客是通过B2B切入SaaS的案例，因为用户已经养成使用B2B平台的习惯，此时再多一个SaaS的CRM软件，接受程度与推广程度将会极大提高。慧聪友客提供交易管理、线索管理、客户管理等服务，主要为了解决CRM系统面临缺少获客渠道、数据录入繁琐、销售人员抵触、系统操作等问题，2016年慧聪网收购天津慧嘉元天广告公司，完成了其在互联网营销移动端的布局，具备自带商机的特点，由云线索(买家求购信息)与客户自采集线索组成线索池，通过分析、发掘优质线索形成商机并达成交易，最终将线索转化为客户，真正帮助企业及其客户实现内外部的全链条数字化转型。

　　投资策略：　　

    SaaS简单实用的特点有针对性的特点，与B2B结合可以更好的为企业提供解决方案，在获客以及在线销售环节解决相应痛点，而且SaaS模式灵活成本较低，效果容易体现，为实现B2B交易奠定基础，两者关系越来越紧密，将两者有效结合利用的公司值得关注。

　　推荐公司：　　

    生意宝(002095)公司97年开始开展B2B业务，已经在领域内耕耘20年，2016年上半年的统计数据显示，公司市场占有率达到0.9%，积累了大量客户资源的情况下，公司最近采取SaaS加金融服务的方式，助力中小企业发展自身协同电子商务平台，并为企业客户提供金融服务，公司在第三方B2B盈利模式探索方面取得一定成效，目前股价32.15元/股，市盈率51倍，总市值81亿元。

　　风险提示：B2B与SaaS结合发展不及预期，等。（来源：国元证券 文/李芬 胡晓慧 编选：中国电子商务研究中心）