(电子商务研究中心讯)　　近年来，电子商务发展迅猛，几近颠覆式改变着整个世界和中国的流通业格局，如何迎接这一历史机遇和挑战，是实现义乌市场可持续繁荣的一个重大课题。结合工作实际，就义乌市场电子商务的发展，谈一些不太成熟的想法，主要归结为“五个一”。

　　一个平台

　　义乌市场发展电子商务，统一的平台很重要，这有利于充分运用义乌市场的品牌优势，有利于整合市场及地方各类优势资源，集中营销推广。

　　和纯线上电子商务不同，义乌发展电子商务最大的优势在于实体市场，其最终的出发点和落脚点也是为了更好地发展实体市场。因此，必须为义乌市场量身打造一个实体虚拟充分融合、相互促进的电子商务平台。“义乌购”就是这样一个依托、服务于实体市场，以诚信为根本，线上线下对应，融信息发布、信用担保、交易支付、物流配送为一体的专业B2B电子商务平台。

　　“义乌购”将打造成为一个专业市场发展电子商务平台范本。当“义乌购”有一定影响力后，可以快速覆盖国内其他专业市场，发挥规模效应。同时，通过类似B2R项目(Business-to-Retailer，商家对零售商)等各种新型销售渠道的尝试，构建一个依托于“义乌购”平台，以信息化为主要手段的蛛网式渠道网络，为市场商品提供丰富的渠道解决方案。

　　一个生态圈

　　电子商务是一个系统工程，除了打造“义乌购”等平台之外，还需要营造有利于电子商务发展的整体生态，构建诸如物流、仓储、信息安全、金融等电子商务综合服务平台，形成一个多层次、良性互动的生态系统。

　　1.提升经营主体电子商务技能

　　电子商务的发展，对经营主体的素质提出了更高的要求。公司需要通过“经营户上网工程”和“网商培育工程”，培养经营户发展电子商务的意识和操作技能。在培训提升现有市场经营户的同时，大力引进优质经营主体，引导并鼓励经营户外聘专业人才开展市场电子商务。

　　2.打造便捷、低成本的物流(快递)体系

　　当前，义乌市场大物流体系已初具雏形，快递业务高速增长，短驳物流方兴未艾，但是信息化水平不高、配送渠道不完善等问题也不同程度存在。通过市政府有效投入，加快义乌物流园区建设，打造一个集仓储、物流信息服务、口岸通关等功能于一体，能满足国内、国际货物周转需求的现代物流业服务平台。同时，引进一批国内知名快递公司在我市建立分拨中心，并通过培育一批技术服务、物流方案解决等第三方服务商，提高跨境贸易电子商务服务水平。

　　3.构建诚信、可靠的信用管理体系

　　利用义乌实体市场的优势，整合海关、工商、公安、商检等政府职能部门的数据资源，建立经营户信用评价和管理体系。通过“义乌购”平台，打造线上线下对应的诚信管理体系，综合运用网上评价、市场租金调节、诚信文明积分及政府职能部门行政管理等措施，确保平台商品及供应商的可追溯及交易安全性，构建一个诚信可靠的电子商务平台。

　　4.整合金融电子商务服务体系

　　电子商务和金融服务的深度整合，是生态圈不可或缺的部分。在市场现有的金融体系中，“义支付”主动对接“义乌购”平台，以诚信认证、贸易担保、支付结算等为主体功能，为贸易双方提供更便捷、更安全的线上、线下支付通道。同时，依托实体市场优势，充分发挥“义支付”等第三方支付平台的中介担保作用，探索适合市场小微企业融资特点的贸易融资及其它金融增值服务，为市场经营主体提供更多的金融服务。

　　一支基金

　　在统一平台的基础上，义乌市场电子商务还需要拓展一批适合小商品销售特性、与信息技术充分融合的新型贸易渠道，诸如“B2R”。作为“义乌购”平台的延伸服务，“B2R”项目借助义乌市场的集聚优势，为有产品竞争力的经营户提供了一个新的销售渠道。

　　因此，有必要围绕“义乌购”平台，构建一批以“B2R”模式为代表的销售渠道网络。鉴于渠道建设的多样性和创新性，我们可以依托社会资源，成立一支电子商务创投基金——“义基金”。“义基金”设立的目的，就在于依托义乌市场，扶持“义乌购”平台相关产业链，对类似“B2R”模式的销售渠道进行投资、培育、收购，引导它们加强渠道模式创新，并逐步将其嫁接到“义乌购”平台，充分利用社会力量培育销售蛛网。同时，在风险可控的情况下，基金也可以投入到新型物流等电子商务生态圈的建设。

　　一个园区

　　一直以来，义乌发展电子商务的宗旨就是虚实结合。当前，我们通过“义乌购”的平台，把线下市场搬到线上，但是电子商务有其自身的内在逻辑，随着形势的发展，线上对线下实体形态有了提升的要求，这就需要构建一个园区，探索切合电子商务营销理念的虚实结合新模式。

　　根据社会分工专业化的发展趋势，大浪淘沙之后，一些企业专司品牌和销售渠道建设，另一部分则专注于生产制造环节，两者相互剥离、各取其长。在我们的设想中，园区重点引进的就是第一类销售渠道型企业，主攻方向为目前市场发展较为成熟的境外B2B企业。B2B企业依托电子商务进行营销，虽然剥离生产制造，但是研发、设计两头联结，还有样品陈列和配套仓储的需求，场地实体形态可能需要几百个平方，这不是国际商贸城9平方的商位所能涵盖的，这也是我们力主开辟一个新电子商务园区的初衷。在渠道为王的背景下，园区的体量看似只有500-1000家，其背后承载的可能就有10万家生产企业，换言之，这就是一个依托于电子商务平台的义乌市场的升级版。

　　在此基础之上，园区还应重点引进电子商务服务企业、移动电商、投融资机构等，形成完整的电子商务产业链和增值服务体系。

　　一个数据中心

　　大数据和云计算，是互联网发展的大方向。我们需要运用云计算技术，建立自己的数据中心——义乌云。

　　利用云计算，建立包含电子商务、会展、指数、信用认证、支付交易、内外贸行情走势等各方面的海量数据处理中心。该数据中心优先对“义乌购”平台下的渠道企业和市场平台上的其他电子商务企业开放，为平台用户提供服务器托管、云储存、数据分析、信息推送、客户营销服务体系建设等云端服务，提升用户的数据营销能力。

　　通过平台的运营及数据沉淀，逐步向义乌市场的各类用户开放服务，实现向“义乌云计算”平台的过渡。(来源：义乌商报)

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