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网经社陈礼腾：大量软件弃买断转订阅核心是买断商业模式存在先天缺陷

作者：来源：网经社发布时间：2026年07月31日 08:55:22

(网经社讯)近日，浙江省数智技术与服务联合会数字经济专委会副秘书长、网经社电子商务研究中心分析师陈礼腾在接受《红星新闻》记者采访时表示：

1、对软件厂商而言，买断制短期获客快、用户留存稳、运营成本低，但收入一次性结清，后期运维、适配成本持续支出，营收增长极易触顶，难以分层变现。

2、订阅制则可带来稳定持续现金流，支撑长期研发迭代，分层会员拓展盈利空间，适配云同步、AI等持续耗成本的功能；缺点是用户流失压力大，长期累计付费易引发反感，会员体系运维成本更高。

3、大量软件弃买断转订阅，核心是买断商业模式存在先天缺陷，存量用户饱和后无新增收入，难以覆盖云端长期开销；而订阅制将软件转为持续服务，平滑现金流，适配云端智能化产品形态，稳定续费数据也能提升企业资本市场估值，形成正向循环。

4、两种付费模式已形成清晰行业分层，纯本地轻量化工具仍适合买断，带云端、AI功能的产品则全面走向订阅。不过，行业最优平衡方案为买断、订阅双轨并行，兼顾企业盈利与用户选择权。未来，双轨并行或会成为主流。

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