(网经社讯)西南，川渝，华北，山东，山西，小象超市今年开启飞速进化。

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西南

4月，小象超市，重庆开城。

目前首批站点覆盖两江新区、九龙坡区，未来将逐步延伸至渝中区、南岸区等中心城区，风驰电掣，开始和永辉超市硬碰硬。

而此时的永辉超市，线上业务在重庆已打开任督二脉，一扫福州颓势，越战越猛，要知道去年暑假，重庆永辉一个仓日均能干到8000单，远超前置仓平均水平，足以见重庆线上前置仓体量惊人。

“永辉超市在重庆很强，之前我们没预料到重庆体量这么大。”重庆当地永辉承运商反馈道：“重庆是山城，配送成本高，对骑手要求也高，起码熟门熟路，不然时效无法保证，因此在当地覆盖前置仓配送很难，特别是要保证履约时效，保证骑手体系的稳定性，突然过来的兼职骑手和临时工是干不了这个活的，一旦不熟路，履约就大打折扣，在重庆导航意义不大。

配送履约难度导致了开仓高成本，让此前一众平台望而却步，唯有永辉果断，毕竟重庆是第二大本营，第一大本营朴朴超市难缠，用户心智深入骨髓，避其锋芒，方为上策，因此永辉发力重庆，随后线上业务开始腾飞。

“重庆线上购买力很强，只要履约时效能保证，单量不会太差，永辉在线上基本没有对手，所以单量远高于前置仓平均水平，非常夸张，主要还是因为有需求没有供给以及没有太强对手。”重庆当地生鲜商家反馈道：“永辉超市单仓之所以高，一个是因为永辉超市生鲜品类非常强悍，在当地有足够品牌认知，除永辉外，消费者不会在其他平台上随便下单生鲜品类。”

“因为生鲜是非标品，三方控制不了其损耗，而且再加上重庆山路带来的高配送费，一般三方平台hold不住。”重庆当地生鲜商家反馈道：“比如去年暑假，重庆夏天温度能到42度，生鲜保存、保质非常难，再加上履约时间过长的话，蔬菜、水果生鲜度直接大打折扣，非常难，而年轻用户在这么热的天气下，也不愿出去，永辉搞定了品质，搞定了配送，然后就大卖了。”

山城重庆，藏而不露，随着小象超市到来，原有的前置仓格局会被彻底打破，小象超市强在bd地推和用户渗透，用户基础随之改变。

永辉强在生鲜，强在品牌认知，小象超市强在自有品牌，以及做用户渗透上，比如在九龙坡区，小象超市对当地小区开始进行暴风骤雨式的扫楼，开始做更深的用户渗透，带动更多用户下单体验前置仓。

“永辉缺乏这种强悍的地面地推能力，相比之下小象超市地面作战部队一下子就能把知名度打开，而且对比永辉超市，小象超市自有品牌足够多，能吸引更多年轻用户，这是二者供应链的不同。”重庆当地商家反馈道。

小象超市自有品牌多，永辉超市生鲜强悍，打法各有不同，不过相比永辉，小象超市轰轰烈烈的地推大军已经的包围了川渝，不仅仅是重庆，转瞬之间，他们已经渗透到了成都，开始在当地进行紧锣密鼓的推广，兵贵神速。

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华北

除了西南紧锣密鼓地开仓外，小象超市下个重心放到了华北平原上，重点放在山东、山西两个人口大省。

相比西南川渝，华北两省扩张难度降下来，目前小象超市开仓开城打法已经迭代，这次扩张，小象超市有两大变化。

第一个变化在于前置仓成本优化，这个影响较大。受到快乐猴折扣店的影响，小象超市也开始探索更极致的成本，比如相比一线城市，二三四线城市的前置仓仓租成本同样下滑，仓租下滑的同时，需要配合bd地推快速拉新渗透找到核心用户，从而快速让前置仓活下来。

快乐猴折扣店极致成本的优化，小象超市学到了，这意味着前置仓成本优化提高到一个水平，仓租成本和单量密度被重构，某些前置仓可以不赚钱，可以通过优化以及单量密度使得该仓保本，最后整体规模上赚钱。

第二个变化在于供应链变化上，中心仓和转运仓过渡，从而熬过前期单量密度不够的问题。比如广东肇庆，三线城市，离广州市区120公里，开车2个小时，目前小象超市也在肇庆市中心开仓，打法如下：

中心仓在广佛，用转运仓货直接发货到下面前置仓，以广佛大仓为中心，慢慢下沉到周边城市，广佛中心仓最远距离能到粤西阳江，不过要转运一次，这种以中心仓为圆心，慢慢做下沉的打法，前期极限拉低了下沉开仓成本。

另外就是前置仓密度，肇庆前置仓覆盖在大型商业中心，比如肇庆的敏捷广场，定位还是有购买力，接受度高的白领用户，以及年轻的家庭用户，打法非常聚焦，另外肇庆市前置仓租金成本相比广州市要低很多，通过用户定位精准以及前期广佛仓的覆盖，以很低的成本去覆盖到下沉市场，这是小象超市独有打法。

3

开仓

除了川渝外，目前小象超市扩张更加多样，一种是以中心城市中心仓扩张下沉到三四线城市，江浙、广东在探索；一种是以低成本前置仓扩张，靠规模取胜的打法，比如未来的华北山东、山西，靠快速抓取核心用户，用低成本前置仓入局，快速跑规模。