(电子商务研究中心讯)很多进入到跨境电商行业的卖家朋友可能觉得决定自己能不能在跨境电商这个行业赚钱的最重要的就是能不能出爆款，销量能有多大。

爆款和销售金额固然是决定跨境电商卖家销量的主要因素，

但是，

其实大家不能忽略的一点就是，

作为跨境电商卖家，

你的库存率是多少，“死货”有多少，仓库力堆积着卖不出去占用你资金的无效库存有多少。

这些才是衡量你在跨境电商行业能否赚钱的决定因素。

之前的文章里，

我就跟大家分享了深圳一些年销量几亿的卖家就是因为产品库存和死货太多而带来的一部分问题。

造成新卖家产生库存和死货的原因是多方面的，

例如一些产品觉得不错，进过来拍照或者做测款，

但是销量其实并不如预期，

然后就永远存在这里卖不出去了。

还有一种情况就是产品再平台被判定为侵权或者其他绩效考核原因而下架，

造成为了产品销量而做的备货都变成了库存。

还有一种就是滞销或者是发去亚马逊FBA的滞销货物，

也造成了滞销库存，无法出单。

单个情况无法避免，

但是在卖家成长过程中，

这些滞销库存和死货是不断的增加的。

对于一些比较保守，以及对于库存意识比较强的卖家来说，

他们会时刻关注和控制自己的滞销库存。

但是有一批激进铺货卖家，

只以销售额的增长和纸面体现的利润率来考核这个项目，

满足于销量的增长而忽视库存增长。

那么我们作为新卖家如何控制住库存呢？

第一个原则，能减少库存的一定减少库存，在产品测款和拍照阶段尽可能节省成本，减少库存。

第二个原则，新产品开发和开款的时候，不要一上来就同款产品做很多SKU，而是要”添油战术“，例如一款裙子，本来计划开10个色，每个色5个码，那么可以保守一点，先开3个色，销量有了保证再去开其余七个色。

在实际运营的过程中，

我们补货也需要时刻关注库存和变化量，

其实很多ERP软件都会根据销量和周转率来提供采购建议给你，

那么用好ERP软件管理库存和周转率，

是我们跨境电商卖家在成长过程中必须要学习和掌握的基本技巧。

适合新卖家的“小密圈青春版”来了！

“小密圈青春版”是什么？

我们会根据自己多年的外贸和跨境电商经验结合新卖家的情况

---缺资金，少时间，没有经验，

第一步，

为大家筛选出适合小卖家新卖家去做的电商平台。

我们最开始带大家去做的是目前最适合小卖家的wish和shopee平台。

加入的新卖家我们会在第一个阶段把账号注册的视频，产品上传视频，以及快速ERP上传产品处理订单的视频批量发给你。

这是第一阶段的学习，

在第一阶段学习之后，你产生的问题可以立刻在我们小密圈社群里提出来。

我们进行解答。

同时，

我们有超过100节的音频学习资料，

让你利用各种碎片化时间去学习，

例如：开车，健身，洗浴，跑步，打扫卫生，带娃，晒太阳，午间休息。

这是第一阶段的学习，让你建立对于行业的认知和一整套知识框架。

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然后我们会进入第二个阶段，

做跨境电商最核心的选品，精细化运营方式。

在成功进行两个轮次之后，

一些脱颖而出的新手卖家会有多平台需求，

这个时候我们会提供亚马逊注册，上传产品的视频资料。

然后按照第一轮的方法，继续回答你们遇到的问题。

“小密圈青春版”解决了几个问题：

千人千面的问题可以得到迅速的解决，而不是在网上到处找人找资料却解决不了。

社群优质内容可以沉淀，前面解决的问题其实也为后面的学院学习提供了解决办法。（来源：讯狗跨境 编选：电子商务研究中心）