(网经社讯)10月25日，有消息称今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，或能超额完成年度150亿美金的GMV目标。随着电商全球化的加速发展，电商大战已一触即发。在此背景下，Temu的狂飙突进无疑打响了全球跨境电商平台“厮杀”的这一战争。（详见网经社专题：Temu海外狂飙单季度GMV增至50亿美金 或超额完成年度目标https://www.100ec.cn/zt/tmkb_djdgmv/）

出品｜网经社B2B与跨境电商部

作者｜六月

审稿｜云马

一、单季GMV增至50亿美金 或超额完成年度目标

10月25日，据报道，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，尤其是9月，其上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美金。此前报道显示，Temu上半年GMV逼近30亿美金，这意味着仅9月份的销售额就与上半年几近持平。照此速度下去，叠加“黑五”和圣诞节，Temu或能超额完成年度150亿美金的GMV目标。

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，知情人士透露，Temu的盈亏平衡尚未被提上日程，内部对何时盈利没有预期目标，GMV的增速以及市场体量才是当下核心追求。近期，拼多多对Temu的预算也从年初的200亿涨到了230亿，以应对新市场的扩张需求。

多位知情人士表示，目前Temu整体亏损率在40%左右，美国市场整体亏损率在30-35%，略低于全球平均水平。亏损率的来源除了大头的营销费用，物流成本占比也相当高。据内部人士透露，Temu单笔订单的成本大概在32美金，其中物流成本在8-9美金，占比28%。

据介绍，2022年9月1日，Temu正式在美国上线，寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”，通过网站及其移动应用程序 (Android / iOS) 为用户提供服务和产品。数据显示，同年9月16日，Temu登顶美国Google Play购物类软件单日下载榜第一；上线的两周时间，美国市场iOS和Google Play下载量激增860%。

二、已进军47个国家 用户留存率逐渐向亚马逊靠拢

自去年9月上线以来，Temu现已进入包括：菲律宾、智利、塞浦路斯、克罗地亚、捷克、保加利亚、丹麦、立陶宛、匈牙利、挪威、罗马尼亚、澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、日本、拉脱维亚、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亚、韩国、西班牙、瑞典、瑞士、英国与美国等47个国家地区。

仅9月份就进驻了10个国家，创造单月扩张国家数的最高纪录。其中，美国作为Temu最先进入的市场贡献了大部分成绩，销售额占比达到60%。从用户留存看，今年7月，Temu的7日和30日留存率已经达到18.5%和13.5%，超过eBay、SHEIN和Wish，逐渐向亚马逊靠拢。

Temu的迅速崛起并非偶然，这是拼多多团队、执行力、供应链等多方面优势的体现。首先，拼多多拥有强大的技术实力和丰富的电商经验。这为Temu在技术研发、平台运营、供应链管理等方面提供了有力的支持。

其次，Temu在海外市场精准定位，针对不同国家和地区的需求特点，采取了差异化的市场策略。通过深入了解当地消费者的购物习惯和文化背景，Temu为海外用户提供了更贴心、更便捷的购物体验。此外，Temu还与众多优质的供应商建立紧密的合作关系，确保了商品的质量和供应链的稳定性。

同样，与其他跨境电商平台一样，Temu也面临着诸多挑战。首先，海外市场的竞争日益激烈，包括亚马逊、eBay等国际巨头在内的竞争对手都在争夺市场份额。其次，不同国家和地区的法律法规、政策环境、文化差异等都对Temu提出了更高的要求。

为了应对这些挑战，Temu不断加大投入，提升自身的核心竞争力。一方面，Temu通过优化用户体验、丰富商品种类、提高物流效率等措施，不断提升自身的服务质量。另一方面，Temu加强与当地合作伙伴的沟通与合作，共同开拓市场，实现共赢。此外，Temu还积极关注行业动态，不断调整战略布局以适应市场变化。

三、2026年全球电商规模或达9.1亿美元  电商大战一触即发

近年来国内消费升级与疫情推动海外电商渗透率提升，在这些因素的助推下，跨境电商目前已步入商业模式成熟的稳定成长期。国内电商市场趋于饱和，越来越多的电商平台开始将目光投向海外市场，寻求新的增长机会，“出海”似乎成为电商现阶段寻找增量的唯一选择。

根据eMarketer的预测，2026年全球电商渗透率有望达24%，市场规模达9.1亿美元。在国内市场面临增长放缓的背景下，不可忽视的是，跨境电商行业借助互联网技术进步实现商品和服务的跨境交易并淡化国际贸易国界，在消费全球化、产业升级转型的浪潮中具备强劲的成长能力。

随着电商全球化的加速发展，全球电商大战已一触即发。在这个背景下，Temu的狂飙突进无疑打响了全球跨境电商平台“厮杀”的无限战争。各大电商平台包括国内的阿里、京东、抖音，还是国外的亚马逊、eBay等都在积极拓展海外市场，试图占据更大的市场份额。而在这个过程中，各种竞争手段和策略也日益激烈，包括价格战、营销战、技术创新等。

对于Temu来说，如何在激烈的竞争中保持领先地位并持续发展，将是一个重要的挑战。未来，Temu将继续深耕海外市场，拓展更多国家和地区的市场份额。同时，Temu也将面临更多挑战和机遇，如何持续创新、优化服务、提升用户体验将成为其发展的关键。

跨境电商行业竞争愈加激烈，据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，当前，除Temu外，出口跨境电商产业链中平台型的玩家包括：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网、MercadoLibre、Joom等。

【小贴士】

网经社深耕数字经济行业16年，长期关注跨境电商，我们服务的客户：亚马逊、eBay、SHEIN、行云集团、跨境通、卓志、大健云仓、大龙网、敦煌网、递四方、至美通、考拉海购、飞书深诺、百事泰、思亿欧等。

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