(电子商务研究中心讯)童玮亮，现任梧桐树资本合伙人，对B2B行业有着深刻的见解，在B2B领域也有很多成功的投资案例。本篇文章，童老师分享了自己作为投资人，是如何看待互联网的发展、B2B行业以及创业，最后给了创业者3条真诚的建议。
这个时代
1、互联网第一个10年（2000-2010）
互联网第一个10年（2000-2010），在线上改变了信息流、物流、现金流等，其主要改变的是价值传递的方式。
信息的传播从单向变成双向：门户（精英主编让内容聚合）-搜索（输入内容，信息筛选获得）-社交（用户沟通产生内容）。不管是精英还是普通人，从PC到移动互联网，都在产生内容。
2、互联网第二个10年 （2010-2020）
互联网的第二个10年，实现价值的创造、资金筹集的方式。
如众包，根据需求生产；营销的方式有微博、微信，每个小团队做得好，都是巨大的媒体；消费服务个性化，吃饭靠大众点评了解，线上线下彻底融合。
回到10年前，少了手机和这些APP真的不好过，它实现了信息价值到生活价值的转变。这一个10年，线下线上的价值在融合，信息的价值在转变。
3、互联网第三个10年 （2020-？）
畅想新的10年，物体进入互联网，每个物品上都有传感器。
我们还在第二个阶段，处于转变的奇点。在几十年内，人工智能一旦超过人的智能，世界会有巨大的转变。计算机的计算能力在飞速增长，2000年左右达到昆虫程度的计算，计算能力在几何型增长。
当计算能力超过一个人的大脑时，它将超过全体人类，大约20~30年。度过这个奇点后，人与人的思维可能都会被打通。人是联网的，建立个人的私人记忆。互联网时代，人的隐私越来越弱，你的行为全被记录。
投资人如何看待B2B行业
互联网 to C的企业多，to B的企业不多。现在投项目必须SaaS+B2B，它可以理解为软件，但在互联网平台上做这个系统。以前为软件付费纯属开玩笑，买个盗版就干，但付费非常有用，因为你用了这个软件系统后，公司很多的数据会在这上面，数据是非常有价值的，有了数据就可以做很多事情，所以开始要以低成本切入。
你能给他带来新的营销客户，比如营销工具，像易企秀这样的营销工具。工具很难赚钱，但如果给他一个工具，并且有流量入口，能带来更多的用户，赚更多的钱，只要他赚到更多钱，分钱给你就行。另外，他的数据在这里，你知道他的现金流情况和资金情况，资金缺的时候你去帮他做供应链，帮他取银行贷款，帮他供货，他能给你授信。
过去，供应链采购环节很多，你打掉了中间环节，做了这个平台，帮企业在供货环节上实现了效率更高，价格更低。他们拿货时价格更低，就会分一点钱给你，所以在B2B上面想赚钱还是有很多的地方。
而在SaaS上面赚钱比较难，而且对团队要求特别高，它往往是做软件，做互联网都能干的事情，做通用和销售，你甚至对行业都不需要太了解。而且两边尽量分散，如果两边都是巨头，你在中间什么也干不了。至少是一边分散或者另一边没有那么分散。中国传统化企业，信息不全面，尤其是B2B行业机会更大。
做一款用户体验好的产品，机会很大，to C是形成用户口碑，而to B团队一定要销售，卖货。传统企业要找到互联网团队帮他们做事，这很重要。
投资人眼中的创业：人、事、钱
创业有三段方法论，三件事：人、事、钱，这是CEO应该关心的。
柳传志说搭班子是放在第一位，人和事同样重要，但没有团队是做不了事的，组建一个黄金搭档团队，才能战无不胜。雷军怎么说？定目标、找人、找钱。雷军这么牛的人，但刚开始创业的时候，花了70%的精力找了七个合伙人。CEO定下一个远大的目标，就花70%的精力找人。
我相信我碰到的大部分创业者也没有做到这一点，刚开始CEO可能拼命在干。雷军一开始就花70%的精力找人，找很牛的合伙人，是因为他的势能很高，有足够多的钱，其实融资也很重要。CEO定下一个愿景，分解到具体目标执行，达成阶段目标需要很多战略和方法。
我用一个哲学命题来阐述三段式的逻辑，也就是：“我是谁，我从哪来，我到哪去”。
他们是谁？他们去做一件什么事？这事针对什么样的用户群体？他们从哪来?他们过去有没有什么问题、痛点？未来他们到哪里去？你投的这个团队怎么解决问题，解决痛点，并且赚钱，成为一个什么样的公司？简单逻辑就是这样。
怎么看人？投的这个团队希望是个能力互补、最好性格互补的团队。
从哪里来?？这个团队过去有什么样的经验可以支持做现在的事，过去的积累和经验与做现在这件事是有关系的。
到哪里去？就是这个团队有什么核心竞争力，可以建立什么壁垒、形成优势。假设的逻辑是市场的空间足够大，切入的时机也足够好。
给创业者的建议
第一句话：善良比聪明更难；
第二句话：选择比天赋更重要；
第三句话：追随自己内心的热情。（来源：笔记侠 文/童玮亮 编选：电子商务研究中心）
