(电子商务研究中心讯)近两年快消品行业的互联网之风越来越猛，众多的B2B平台都在各个区域争夺市场。各地的经销商除了天天接见各个厂家的业务之外，接到了越来越多的B2B平台推广人员的拜访电话。

近期小编接到了很多经销商朋友的微信咨询，在公众号后台留言的咨询，都在问一个问题：阿里零售通、京东新通路、惠下单都来找我谈合作，我到底该跟谁合作？

从小编对快消品行业的了解来看，这个问题其实特别简单。

1、经销商老板你的生意准备怎么做？

2、B2B平台的模式对你的生意是帮助还是伤害？

我们做生意不就是为了赚钱嘛，所以看准以上几点就足够了。最基本的，也是最关键的。

一、经销商老板你的生意准备怎么做？

自己的地盘自己做主，自己的生意有自己的发展思路。

如果从目前快消品行业经销商存在的模式来看：一部分经销商是不做终端门店，只负责区域内的各个分销商、二批商；另外一部分主要自己服务终端门店，用一小部分的二批作为辅助。

如果是只做分销商、二批商的经销商，跟任何B2B平台合作都是无所谓的，因为本身自己的生意方向就不是服务终端。

如果是以服务终端门店为主的经销商，与B2B合作时，就要去考虑是否能帮助你去扩大终端的覆盖，和加强对终端的控制。

二、B2B平台的模式对你的生意是帮助还是伤害？

目前市面上存在的B2B平台，大概可以分为三个类别：直营模式、直营撮合混合模式、合作模式。

京东的新通路是直营B2B模式的代表；

阿里的零售通是B2B直营加撮合混合模式的代表；

惠下单是合作模式的代表；

目前市面上存在的99%的电商平台都是直营的模式。

但阿里的零售通的混合模式是最具有迷惑性的。

经销商对品牌厂家来说，承担着仓储、资金池、高效配送、服务门店的职能。其中门店的覆盖和掌控是最重要的，谁跟门店发生关系、谁跟门店有客情、谁跟门店有互动的黏性，生意就是谁的。

具体来说，判断一个B2B电商平台对经销商的生意是帮助还是伤害，关键就在一下几点：

1、平台上售卖的产品，货权是谁的？

2、平台上售卖的产品，定价权、促销发布权是谁的？

3、平台上售卖的产品，门店的订单是谁来拿（谁跟门店发生关系）？

4、平台上售卖的产品，由谁去配送（谁跟门店发生关系）？

5、门店的售后服务由谁来做（谁跟门店发生客情）？

前边两点，主要是决定产品的归属和价格权。如果平台上售卖的产品不是你的，那就是跟经销商竞争关系，抢生意。如果平台上的产品是经销商的，但定价不归经销商，那就是七寸被别人控制。

后边三点，主要是服务有谁来做，谁跟门店发生关系，谁跟门店产生客情。如果说跟门店发生关系、产生客情的人不是经销商的人，那生意一定是慢慢流失掉的。

下边我们以京东新通路、阿里零售通、惠下单的模式做一个简单的对比。

从上表，经销商朋友可以很清楚的看出来三种模式的区别。

很明显，京东自营模式纯竞争关系，对经销商生意是伤害；阿里混合模式，部分经销商参与了部分环节，但七寸被阿里拿着，风险很大，同时阿里也参与了所有环节，随时可以自己搞。惠下单的模式，所有关键点全部都在经销商手里，生意全部是经销商自己的，惠下单起到一个辅助、帮助作用，没有任何的伤害和风险。

帮助经销商生意的B2B模式，经销商大胆可以去做。

伤害的，风险很大的要谨慎对待。（来源：新零售内参 文/大圣 编选：电子商务研究中心）