(网经社讯)“互联网 +” 背景下农产品营三种销模式：农产品 + 电商直播模式、农产品 + 社群营销模式、农产品 + 大数据精准营销模式。
一、农产品 + 电商直播模式
（一）模式特点
电商直播是近年来兴起的一种热门营销模式，在农产品营销中也得到了广泛应用。在这种模式下，主播通过网络直播平台，如淘宝直播、抖音直播等，对农产品进行展示和介绍。主播可以在农产品产地进行现场直播，向观众展示农产品的生长环境、采摘过程、加工工艺等。例如，在水果产地直播时，主播可以现场采摘水果，品尝并介绍水果的口感、甜度、营养价值等，让观众有身临其境的感觉。
电商直播具有实时互动性强的特点，观众可以在直播过程中通过弹幕、评论等方式与主播进行互动，询问农产品的价格、产地、运输方式等问题，主播可以及时解答，这种互动能够增强消费者的购买欲望。
（二）成功案例
一些地方政府官员参与农产品电商直播带货，取得了显著的效果。他们通过直播平台向网友推荐当地的特色农产品，如贫困地区的特色水果、农产品加工品等。由于政府官员的公信力和影响力，吸引了大量观众观看直播并购买农产品，不仅帮助农民解决了农产品销售难题，还提升了当地农产品的知名度。
二、农产品 + 社群营销模式
（一）模式特点
社群营销是基于共同兴趣、需求等因素建立的社群进行营销的方式。在农产品营销中，可以通过建立农产品相关的社群，如有机农产品爱好者社群、地方特色农产品社群等。社群的建立可以依托微信、QQ 等社交软件。在社群中，管理员可以定期分享农产品的知识、养生小贴士、农产品的优惠信息等内容，培养社群成员对农产品的兴趣和认同感。
社群成员之间也会进行交流和分享，形成口碑传播。例如，一位社群成员购买了一款优质的农产品后，在社群中分享自己的使用体验和感受，会引发其他成员的关注和购买欲望。同时，社群营销可以结合团购、预售等营销手段，提高农产品的销售量。
（二）成功案例
某有机蔬菜农场建立了自己的有机蔬菜社群，定期在社群中发布有机蔬菜的种植过程、营养成分、烹饪方法等内容，并推出有机蔬菜礼盒的团购活动。通过社群成员的口碑传播和团购活动，该农场的有机蔬菜销量逐年上升，并且培养了一批忠实的消费者。
三、农产品 + 大数据精准营销模式
（一）模式特点
大数据精准营销是利用大数据技术对消费者的行为、偏好、需求等数据进行分析，从而实现精准的营销定位和策略制定。在农产品营销中，通过收集消费者在电商平台、社交媒体等网络平台上的数据，如购买记录、搜索关键词、浏览页面等，可以构建消费者画像。例如，分析得出某消费者是一位注重健康、喜欢购买有机农产品、对进口水果有偏好的消费者。
根据消费者画像，农产品供应商可以有针对性地向消费者推送符合其需求的农产品广告、优惠信息等。例如，向上述消费者推送新到的进口有机水果的促销信息，提高营销的精准度和效果，降低营销成本。
（二）成功案例
某大型农产品企业通过大数据平台收集和分析消费者数据，发现城市中年轻白领群体对方便快捷的即食农产品有较高的需求。于是，该企业研发并推出了一系列即食农产品，如即食沙拉、即食水果切等，并针对年轻白领群体进行精准营销，通过在写字楼电梯广告、白领常用的 APP 上投放广告等方式，成功打开了市场，提高了产品的销售额。
