(网经社讯)本周日，2024年母亲节即将来临。在美国，母亲节是仅次于圣诞节和返校购物季的第三大零售旺季，对于跨境商家来说是不可错过的营销黄金期。根据美国零售联合会（National Retail Federation）的调查，美国消费者在母亲节的支出已经连续5年稳步增长，且近三年来美国母亲节的总支出平均为317亿美元，预期人均支出还将逐年增长。据统计，全球有50多个国家一起庆祝母亲节，母亲节重要程度可见一斑。在Google Trends上，母亲节相关搜索在4月开始攀升，热度随着时间的推移一路攀升，直到节日当天达到峰值。提前布局的出海品牌有望抢占流量高地，让营销事半功倍。
母亲节电商预期收入可观
定制产品成增收新宠
如今，母亲节已成为第四大重要的零售节日，推动着各个品类的销量增长。根据调查，消费者计划购买多种礼物以表达感激和爱意，其中时尚及配饰、美容化妆品、家居及装饰用品等尤为受欢迎。此外，个性化产品因其附加情感价值而具有吸引力，母亲节是推广此类产品的理想时机。通过提供多种定制选项并精准定位目标受众，店主有望成倍增加母亲节期间的收入。
母亲节作为全球消费者支出最大的节日之一，已成为出海品牌难得的商业机遇。美国一项调查显示，有超过90% 的人计划在今年庆祝母亲节。要把握即将到来的节日爆点，实现销量迅猛增长，做好针对性的选品和营销至关重要。
● 精准选品，重视差异化定制
据美国零售联合会（NRF）数据，珠宝、电子产品和服装的礼品是今年增长的主要驱动力。消费者不仅计划在这些礼品类别上花费更多，而且对赠送这些物品的兴趣也比以往任何时候都多。同时，随着生活品质的提升，个性化、定制化的产品更能吸引消费者的目光，跨境商家要根据不同的产品属性结合花束、家庭成员属性（如头像、名字）、Mom文字等热门素材放大产品的差异化优势，体现其特殊价值。
● 以创意素材赋能体验式营销
对于强私人DIY类型产品，商家可以通过真人情感展示/种草，营造母亲节感人氛围；对于实用性较强的产品例如服装、家具类等，要清晰快速强调产品功能和使用场景，突出产品核心卖点；需要组装的产品、手工半成品，要强调产品组装过程，强调互动性，引发消费者共鸣。
● 适时优化店铺形象，提升销售率
良好的店铺形象是品牌营销的重要环节。在网站店铺的主页版位、首页图片需要突出”母亲节”节点信息。图片、文字等素材采用橘黄色、粉色、天蓝色、等暖色调利于构成一个明快温馨的系列，具有节日氛围的同时吸引家庭成员购买。此外，商品信息中还可以增加收到礼物的reaction、产品制作工艺描述，增加礼物的意义和私人情感传递。
总之，在母亲节消费热潮即将来临之际，跨境商家要想抢跑母亲节营销，需要多方洞察“消费者的声音”，以差异化的内容走进消费者内心，以真诚的营销沉淀品牌价值。
