(电子商务研究中心讯)B2B电商永远替代不了经销商，替代的是低效率。以下从促销角度讲两者的区别。
传统经销模式
过去上游品牌商想与终端门店进行促销活动的传达，必须经由区域经销商和业务人员走入店内，当面沟通，在这个过程中，自上而下的传达，示意图如下：
基于品牌商->经销商->业务员->终端门店的层层传递形式，最终因管理、人员素质、人员品质、时间/空间因素等原因，会无意或故意产生以下问题：
1：信息传递错误，比如10送1，传递成11送1；
2：未传递到终端门店；
3：终端门店收取到促销信息的时间存在差异并且严重滞后。
4：信息反馈纯手工统计，出差错几率大，反馈滞后。
5：促销形式单一。
以上采用传统的业务员访店模式，效率低下、效果大打折扣，急需改善。
B2B电商模式
采用B2B电商平台，促销活动传达示意图如下：
采用这种模式有以下优点：
1：节省了经销商业务员资源。
2：品牌商真正有能力直接面对终端门店做促销活动；
3：电商信息传递精准、快速，摆脱了空间、距离因素；
4：促销效果可实时记录，并展示实时数据报表，真实准确。
5：促销形式多样。
基于电商以上优点，可以依赖电商强有力的系统，开展更多促销形式，举例如下：
（来源：PM提升秘籍 文/tiangc 编选：电子商务研究中心）
