(电子商务研究中心讯)　　2015年，我国居民消费性贷款余额为18.96万亿元，根据波士顿咨询的预测，到2017年，我国该类贷款的余额将增长至30-40万亿元；同时，2015年末，我国金融机构个人消费贷款在总贷款规模中占比18.8%，除去住房按揭贷款后占比为4.8%，这与国外成熟市场超过30%的比重水平相比差距较大。随着居民消费支出的逐渐增长，杠杆消费比重的提升将释放消费金融巨大的市场空间。

　　当前国内的消费群体与消费观念正在发生变化，年轻人的消费占比不断提高，观念也从保守消费向超前消费转变，同时，国家政策积极推动消费金融的发展，鼓励居民消费。如颁布《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》，促进消费金融发展；两会期间，政府工作报告中提到要在全国开展消费金融公司试点，鼓励金融机构创新消费信贷产品；发改委将消费金融试点推广至全国等。政策利好成为推动行业发展的重要因素。

　　另一方面，国内个人征信体系不断完善，大数据运用逐渐被大众熟知，消费金融基础设施的不断提升整体上助推了行业发展。伴随近年来互联网金融的迅速发展，我们看到消费金融逐渐焕发市场活力，目前的市场主体越发丰富多样，包括商业银行，持牌消费金融公司，电商巨头，互联网企业，互联网金融平台等等，都纷纷入场，抢占市场空间。

　　GEO集奥聚合COO吴海斌对消费金融未来趋势发表了一些观点。从场景上来看，未来消费金融的获客是以体验和快速来取胜的，然后通过杠杆激活消费，这样才能从27万亿变成41万亿市场。

　　其次，还可以从日常行为数据中来挖掘新场景和进行反欺诈。吴海斌表示，对于消费金融而言，获客成本在不断提高，所以怎么挖掘存量客户的价值是提高价值的一个重要方式。

　　以下吴海斌通过真实案例，进一步解析了“与场景结合，是消费金融的大势所趋”的观点。

　　案例一

　　这是一个真实的案例。在成都美凯龙，一对年轻夫妇在购买沙发。图片上面是他们看中的5500元的沙发，是原价8800元打折后的价格。但他们讨论半天觉得5500元便宜但是档次不高，妻子更喜欢12000元的这款。我向他们介绍了信用卡分期活动，如果分期买，一年下来每月一千多元，算下来还不错，于是，他们就决定购买这款12000元的沙发。但遗憾的是，由于找不到服务人员，以及没有服务电话而作罢。每月付1060元，共还12个月，相当于马上享受了2年后的优质生活，这是很典型的消金案例。

　　案例二

　　我们再看另外一个场景，07年我在做丹麦的一个渠道客户JYSK，他们是做家居的，由于来店购买产品的人不是高层次人群，所以JYSK对于金融合作伙伴的诉求是：一、需要开办信用卡，二、产品价格要低，三、速度要快，不能超过5分钟；四、要方便，什么渠道都可以申请。我们公司就给JYSK设计了“先买后付”产品，贷款后6个月以后付本金，利息低于市场20%，现场办理2分钟完成授信，然后告诉你行或者不行。当时它成为发展最快的获客增长点。这种场景是未来消费金融获客的一个利器。因为获客成本越来越贵，想做大的时候会发现流量渠道越来越贵，所以通过消费金融进行引流，开始也许不赚钱，而后期的交叉营销是公司盈利的主要模式。

　　大家都说消费金融靠场景，这些都是常见的场景，从医疗、教育、买卖汽车、健康这些都是消金场景，问题是我们应该怎么做把这个金融产品切入营销流程？在买海尔家电的时候，你会发现很多是零息零费；电视机看好了，申请分期就可以搬走，每个月按期付，而且没有利息。以后购买手机大家也会遇到这样的情况，一部手机从出厂就带着分期服务，这就是场景。2016年对于消费金融市场的预测是23万亿，2019年变成41万亿，接近翻一番。

　　案例三

　　只有把场景和消费的意识激活起来，我们才能够走得足够快。买房、买车、以及其他的日常用品和服务都可以是消费金融的场景。

　　这是韩国汽车的案例。轿车，在韩国每家必有一辆。我当时所在的公司在韩国有专门给汽车做贷款的公司，后期又成立了一个信用卡公司。这个消费分期的主意是市场部一个组长最初想到的：你买车花费两万美金，如果办理了我公司信用卡，就可以给到你500美金的折扣。这个钱不用还，怎么补偿我的损失呢？办了我公司的信用卡之后，通过刷卡，赚取积分，来抵充500美元的优惠。我们会发现客户主要是男女年轻人，年收入在两万美元左右，拿到了信用卡以后就疯狂的刷卡。由于这张卡的设计特征，它的激活率非常高。08年我回国时，那张卡已经发放超过600万张了，而那时候能办卡的人群才2000多万。所以我们一定要通过业务创新撬动消费，这样才能从27万亿变成41万亿市场。（来源：未央网；文/GEO集奥聚合）